淘寶網(wǎng)紅女裝店是如何改造供應(yīng)鏈的？

No.1

淘寶網(wǎng)紅女裝店，是如何改造供應(yīng)鏈的？

早期的傳統(tǒng)女裝供應(yīng)鏈，基本都是賭款，一個(gè)款生產(chǎn)成千上萬(wàn)件，要么大成，要么大敗。風(fēng)險(xiǎn)極高。

淘寶的網(wǎng)紅女裝店，很大程度上改變了這種模式。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的網(wǎng)紅店每周都能上新，而且?guī)齑娑疾欢?，幾百件?？焖偕闲?，小步快跑?/p>

大部分都是第一周原價(jià)，第二周打折，第三周地板價(jià)，第四周低于面料價(jià)直接甩貨。這樣做能大幅減少庫(kù)存，女裝店，生于款式，死于庫(kù)存。

這類(lèi)型的店多了，供應(yīng)鏈也只能放棄早期的模式，配合他們的新模式。但這種模式，也有問(wèn)題，點(diǎn)贊明天聊問(wèn)題。

No.2

淘寶網(wǎng)紅女裝店的瓶頸在哪里？

淘寶的網(wǎng)紅女裝店，快速上新，小步快跑，庫(kù)存極低。減少庫(kù)存的同時(shí)，也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題。

思考一下，如果這周上新10個(gè)款，庫(kù)存都是100件，如果某個(gè)款爆了，那是來(lái)不及補(bǔ)貨的。

好吧，也許你的供應(yīng)鏈比較強(qiáng)，能夠通過(guò)一周的時(shí)間去補(bǔ)貨，但是你敢補(bǔ)多少貨呢？

所以，這個(gè)模式的問(wèn)題在于，所有的款式，都無(wú)法利潤(rùn)最大化。有沒(méi)有完美模式呢？有！

No.3

女裝直播，淘寶女裝店的無(wú)敵模式

做女裝，生于款式，敗于庫(kù)存，如果你能做到0庫(kù)存，無(wú)限款式，那這幾乎就是無(wú)敵的模式，能做到嗎？

現(xiàn)在淘寶的女裝直播，已經(jīng)可以接近這種無(wú)敵模式了。怎么做？首先沒(méi)有庫(kù)存，只有一件樣衣，把板打好就上直播。

直播結(jié)束有了訂單后，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈能通過(guò)各方協(xié)作，做到48小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)發(fā)貨。

所以如果你覺(jué)得直播只是銷(xiāo)售渠道，那你錯(cuò)了，直播對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，是整體成本的重構(gòu)。直播對(duì)于傳統(tǒng)女裝店，是降維打擊。

No.4

淘寶直播是如何推送和匹配消費(fèi)者的？

淘寶直播幾乎是沒(méi)有搜索的。直播間的算法匹配靠的全是標(biāo)簽，那么直播間的標(biāo)簽是哪來(lái)的呢？

直播間的標(biāo)簽，首先是在發(fā)布直播的時(shí)候，自己選的標(biāo)簽，這個(gè)有點(diǎn)像上架的時(shí)候選擇類(lèi)目，大類(lèi)先確定了。

然后是店鋪本身的人群標(biāo)簽，還有就是在做預(yù)告的時(shí)候，直播上架的產(chǎn)品鏈接，這些上架的產(chǎn)品，是有屬性和標(biāo)簽的，這些標(biāo)簽，也會(huì)同步到直播間。

No.5

淘寶直播上新“附近”新功能

最近，淘寶直播間偷偷上了一個(gè)新功能，就是附近的直播間，這個(gè)功能很有想象力。

首先，如果你有線(xiàn)下實(shí)體店，這就是一個(gè)引流利器，大家在直播看附近的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家店就在自己家附近。

另外，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有意向的時(shí)候，消費(fèi)者可以直接上門(mén)看貨、提貨。

如果你在直播間下單，因?yàn)榫驮诟浇?，商家甚至可以提?0分鐘配送上門(mén)服務(wù)，是不是很有想象力？

No.6

淘寶為什么越來(lái)越重視推薦型流量？

我們都知道，搜索流量是解決已有需求的問(wèn)題。

淘寶要保證每年GMV增長(zhǎng)，僅靠滿(mǎn)足既有需求，已經(jīng)沒(méi)辦法滿(mǎn)足平臺(tái)本身的增長(zhǎng)需求了。

比如定下明年GMV要增長(zhǎng)30%，而滿(mǎn)足既有需求，無(wú)法完成30%增長(zhǎng)。

那怎么辦呢？激發(fā)需求就好了！什么能激發(fā)需求呢？首頁(yè)猜你喜歡的算法推薦、直播、短視頻、圖文內(nèi)容都能激發(fā)需求。

所以，做淘寶要順勢(shì)而為，滿(mǎn)足平臺(tái)需求，平臺(tái)才會(huì)滿(mǎn)足你的流量需求。