深度解析搜索流量打爆，0推廣也能月入百萬

我們知道，所有的淘寶商家都想要搜索流量，為什么呢？因?yàn)樘詫毸阉髁髁坎粌H是免費(fèi)流量，而且轉(zhuǎn)化率高，這樣的流量誰不喜歡。但是搜索流量怎么做，首先應(yīng)該做什么呢，這一點(diǎn)上很多商家都不是很清楚，那么接下來57dt就給大家梳理下。

淘寶搜索流量

　　我們先來了解下搜索流量的機(jī)制原理。

　　先列一個(gè)公式：搜索流量=搜索展現(xiàn)*點(diǎn)擊率；所以優(yōu)化就是從這兩方面入手。

　　首先我們要做的就是搜索展現(xiàn)的優(yōu)化，我們產(chǎn)品展現(xiàn)排名越靠前，被潛在客戶看到的機(jī)會(huì)就越多，客戶才有可能點(diǎn)擊。如果潛在客戶搜索關(guān)鍵詞，在前幾頁就沒看到你的產(chǎn)品圖片，當(dāng)然也就不可能點(diǎn)擊圖片進(jìn)店了。

　　那么淘寶平臺(tái)會(huì)把什么樣的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)在前面呢？那就是權(quán)重越高的產(chǎn)品排名越靠前。權(quán)重又分為關(guān)鍵詞權(quán)重、單品權(quán)重、賬號(hào)權(quán)重、店鋪權(quán)重。我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重去帶動(dòng)單品權(quán)重，從而讓產(chǎn)品展現(xiàn)在前面。

　　怎么做權(quán)重，很多人尤其是老商家首先想到的就是S單，7天螺旋去S。

　　但S單先不說被系統(tǒng)檢測(cè)到的高風(fēng)險(xiǎn)，即使沒有被查到，很多商家也會(huì)發(fā)現(xiàn)。自己S單即使把權(quán)重做上來，展現(xiàn)排名也靠前了，但是流量還是沒有增加，結(jié)果很快權(quán)重就有掉下來了，這是怎么回事呢？

　　這就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品吃不住這些流量，一個(gè)產(chǎn)品從展現(xiàn)到用戶的面前，再到轉(zhuǎn)化下單，還要經(jīng)歷用戶點(diǎn)擊主圖進(jìn)入產(chǎn)品以及確定產(chǎn)品是否符合自己的需求這兩個(gè)步驟。

　　其實(shí)就是涉及到點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)率化數(shù)據(jù)。

　　先來說說點(diǎn)擊率，你的主圖不行，客戶看到主圖后沒有點(diǎn)擊，就沒有流量進(jìn)來，點(diǎn)擊率低，權(quán)重又掉下來了。所以你至少需要有2-3張點(diǎn)擊率至少達(dá)到同行平均點(diǎn)擊水平的1.5倍的圖片來帶動(dòng)訪客進(jìn)入。

　　想要確定一張點(diǎn)擊率高的主圖，我們需要通過直通車引入精準(zhǔn)流量來測(cè)試，從而找到這樣的圖片，也就是我們所說的測(cè)圖。測(cè)圖關(guān)鍵的地方就在于直通車的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，引入的流量是否精準(zhǔn)。

　　在選詞方面，店鋪選用什么樣的關(guān)鍵詞，尤其是店鋪起步階段，不能盲選，如果你選的關(guān)鍵詞熱度高，競(jìng)爭(zhēng)度過大，但是店鋪產(chǎn)品權(quán)重低，圖片很難展現(xiàn)的出去。如果你選的關(guān)鍵詞熱度太低的話，很少有人搜索，這種關(guān)鍵詞的意義也不大。

　　所以我們就需要了解到同行競(jìng)品的關(guān)鍵詞。找一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格款式功能產(chǎn)不多，銷量比我們高，中短期能趕超的競(jìng)品，去分析下他們店鋪的核心引流關(guān)鍵詞，成交詞。然后去拆分詞根，找出核心的引流成交詞根，結(jié)合詞根去找到適合我們店鋪產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，這些詞既有一定的熱度，競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)較低，用這些詞去無論是引進(jìn)流量做測(cè)試還是優(yōu)化開車，都能做到事半功倍的效果。

　　當(dāng)然，如果是非標(biāo)品的話還會(huì)涉及到一個(gè)款式的問題，測(cè)款的步驟和測(cè)圖差不多，不過測(cè)款我們除了用直通車測(cè)款外，還可以通過淘寶群、微信魚塘、微淘等多種形式來收集老用戶的意見進(jìn)行測(cè)款，不要局限于直通車。

　　說完點(diǎn)擊率再來說轉(zhuǎn)化。

　　剛才也說過，在用戶點(diǎn)進(jìn)寶貝后，這款寶貝是否符合用戶的需求就決定了用戶是否會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

　　轉(zhuǎn)化率關(guān)乎的因素有很多，比如價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、問大家等等，這些因素已經(jīng)是老生常談了，我就不再多說。今天57dt和大家講講一個(gè)很多商家容易忽視的點(diǎn)。

　　就是寶貝的賣點(diǎn)是否能夠擊中用戶的需求。

　　用戶的需求包括幾個(gè)方面，可能是用戶痛點(diǎn)，爽點(diǎn)以及癢點(diǎn)。這幾點(diǎn)分別是什么意思呢？

　　痛點(diǎn)是指用戶的恐懼，比如害怕自己長(zhǎng)痘、害怕自己衰老等等，一些日常護(hù)膚用品都可以總結(jié)用戶痛點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為自己的賣點(diǎn)，就能夠做好轉(zhuǎn)化。

　　爽點(diǎn)是指能夠讓用戶獲得一種滿足感的點(diǎn)，比如游戲類產(chǎn)品，用戶在玩游戲的時(shí)候能夠獲得滿足感，也同樣能夠打動(dòng)用戶。

　　癢點(diǎn)是指能夠讓用戶滿足虛擬自我的產(chǎn)品，像追星族的追星行為，這個(gè)過程中就是用戶滿足癢點(diǎn)的過程。

　　這三個(gè)點(diǎn)抓住其中一個(gè)就能直擊用戶的需求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，但產(chǎn)品更適合哪一點(diǎn)還是要看具體類目來。

　　在保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率后，我們的產(chǎn)品才能夠吃住流量，從而在點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量方面實(shí)現(xiàn)單品權(quán)重，迎來寶貝自然流量的爆發(fā)。

　　當(dāng)然，想要吃住流量首先要有流量，在寶貝前期沒流量的情況下，我們只能通過一些付費(fèi)渠道去引流。但從店鋪單品打造的整體規(guī)劃的角度來講，爆款的流量結(jié)構(gòu)從來都不是單一的，肯定是多元化的流量。

　　所以要想打爆一個(gè)單品，首先還是要結(jié)合競(jìng)品，分析競(jìng)品爆款的流量結(jié)構(gòu)，具體到搜索流量，首頁流量，直通車流量，活動(dòng)流量，淘客流量等具體占比多少，我們?cè)偃ブ贫ㄗ约旱牧髁恳胗?jì)劃。

即使前期是以直通車的付費(fèi)流量為主，在拉大搜索流量之后，我們還是要逐步減少直通車等付費(fèi)流量的輸出，多去考慮一下搜索、首頁等免費(fèi)的流量渠道，將店鋪、寶貝的流量結(jié)構(gòu)回歸到正?；侠砘?。