淘寶新手開店第一步做什么?店鋪定位
首先,淘寶店鋪定位是什么?
不知道大家在開店前有沒有去做一件事情,就是為自己的店鋪定一種方向,例如價(jià)位,風(fēng)格,人群等;只有定位精準(zhǔn)的店鋪,淘寶才能根據(jù)你的店鋪定位跟你分配精準(zhǔn)的流量,這樣,在后期對(duì)于我們店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)流量才能有更多的優(yōu)勢(shì)。
淘寶店鋪定位
一、店鋪定位
店鋪定位這一件事情是我們?cè)谏袭a(chǎn)品之前就需要去做的事情,一個(gè)什么都沒有的新店,想要換類目還是可以的,但是隨著時(shí)間的推移,等你的店鋪慢慢做起來了之后,你還是想去換類目,那么影響就會(huì)慢慢出來。自從出了千人千面的這個(gè)系統(tǒng)后,現(xiàn)在淘寶是喜歡精致的小店鋪,也就是類目產(chǎn)品風(fēng)格最好都要統(tǒng)一的店鋪。因?yàn)榍饲娴倪@個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽來分配流量的。
也就是說,是我開淘寶店所要去思考的第一件事情,所以首先你自己就需要先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng),有些產(chǎn)品比如服飾鞋包這種大類目相對(duì)來說流量是相對(duì)來說多一點(diǎn),但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有很多。那么小類目呢,像五金的類目,這種小類目?jī)?yōu)點(diǎn)在哪呢,雖然小類目的流量會(huì)大打折扣,但是相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)更小,并且買家的人群相對(duì)來說更加的精準(zhǔn)一些。在這之前想要了解一下行情的話可以在淘寶網(wǎng)去看一下,或者直通車,有條件的同學(xué)甚至可以去市場(chǎng)洞察里看一下這個(gè)產(chǎn)品的行情。
二、店鋪格局
什么是店鋪的格局,也就你店鋪要有自己的風(fēng)格,比如說你賣女裝,那么你要確定你的風(fēng)格是小清新,還是職業(yè)裝,或者說中老年裝,或者漢服。打個(gè)比方,如果說你自己開了個(gè)店鋪,你想著多上架點(diǎn)風(fēng)格來吸引更多的人群,導(dǎo)致你上架的寶貝風(fēng)格是非常雜亂的,小清新也上,成熟的也上,職業(yè)裝也上,中老年裝也上。但是這樣是不對(duì)的,這樣淘寶會(huì)不知道怎么跟你去分配人群,會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人很雜,不要把自己的店鋪?zhàn)龀闪艘粋€(gè)雜貨鋪,像那種做的都比較大店鋪,不知道大家有沒有去觀察,都是有一個(gè)自己的風(fēng)格在的。為什么優(yōu)衣庫(kù)這么受歡迎,其實(shí)他們的品牌主打就是簡(jiǎn)約。
確認(rèn)好了風(fēng)格了之后,還要去找到適合自己店鋪人群的價(jià)位。為什么要這么做呢?如果一個(gè)學(xué)生逛淘寶,來到了你的店鋪,可是你的店鋪的客單價(jià)是500左右的高客單,那么她會(huì)下單嗎?
不知道自己的店鋪選哪個(gè)客單價(jià)的比較好的,可以去看一下你的類目首頁(yè)里買家最喜歡的價(jià)位來做一個(gè)參考。
其實(shí)也是和消費(fèi)的人群有關(guān),像之前我們老家的村里有個(gè)小姑娘開了一個(gè)特別精致的時(shí)裝店,我當(dāng)時(shí)去過,客單價(jià)在200-500左右,里面的衣服也非常好看,但是最后還是倒閉了,因?yàn)檗r(nóng)村根本就很少會(huì)有人會(huì)穿這種精致的衣服,一般我們村里的年輕人都出門打工去了,所以他的門客可以說是寥寥無幾,并且這個(gè)客單價(jià)在鄉(xiāng)下來說實(shí)在是有點(diǎn)太高了,所以最后導(dǎo)致這個(gè)小姑娘的時(shí)裝還是關(guān)門大吉了,其實(shí)想一下,她如果不是開的時(shí)裝店,而是一些比較便宜的衣服,適合下地做農(nóng)活的衣服,那么她店鋪的銷量都不會(huì)是這樣的結(jié)果,所以說,我們也要在合適的地方選擇合適的風(fēng)格和價(jià)位。
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