淘寶新手開店學(xué)會測圖，打敗80%的對手

淘寶店鋪賣家主要關(guān)心的是流量，不同的人有不同的喜好，不同的買家在購物時，因喜好度不同，也會選擇不同的圖片，由此決定了店鋪流量。

　　買家、關(guān)鍵詞、圖片、店鋪四者之間關(guān)系為：買家搜索關(guān)鍵詞，在一定位置上看到店鋪的推廣圖片或者店鋪主圖，買家因喜好點擊圖片進(jìn)入店鋪。賣家無法控制買家搜索的關(guān)鍵詞，但可以做出有利的圖，在買家搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時，吸引其點擊。

　　測圖的意義

　　（一）高點擊率+高轉(zhuǎn)化率。

　　（二）全10分的質(zhì)量分，低PPC。

　?。ㄈ┍钚枰母唿c擊率，高流量。

　　什么情況下需要測圖

　?。ㄒ唬c擊率低。買家也會產(chǎn)生疲憊感，適當(dāng)換圖可提高點擊率、轉(zhuǎn)化率。

　　（二）想換主圖。不經(jīng)測圖，隨意更換主圖，可能會降低點擊率。

　　核心-圖片

　　測圖的核心應(yīng)是圖片。

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　　1.頁面推廣圖-長方形，210*315px?？赏茝V店鋪整個頁面，包括新品上架，圖片一定要精彩，包含一個頁面最大的亮點，可拿到很低的PPC。

　　2.單品推廣圖-正方形，最小540*540px；最大800*800px。

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　　1.標(biāo)題。

　　2.價格優(yōu)勢。

　　3.創(chuàng)意設(shè)想。要有創(chuàng)意，求同存異。

　　4.符合廣告法。

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　　1.白底圖：

　?、倩顒訄竺麑Π椎讏D要求比較多些。

　?、谙胱鍪痔允醉摿髁康?，第五張白底圖是重點。如第五張白底圖不符合要求，很有可能不能通過。化妝品類代購類使用白底圖更有吸引力。

　　2.場景圖：生活場景的代入感。服飾類，廚房類目對生活場景要求較高。

　?。┊a(chǎn)品

　　1.款式優(yōu)勢，應(yīng)清楚自己產(chǎn)品搜索頁其他產(chǎn)品的款式等，從而做到脫穎而出。

　　2.細(xì)節(jié)優(yōu)勢。

　　3.角度：

　?、贁[放角度：如鞋類45°。

　?、趥?cè)面、俯視圖、背影。同一產(chǎn)品，不同角度，點擊率也不同。

　?。ㄆ撸?gòu)圖法

　　1.緊湊式構(gòu)圖，只突出主體的構(gòu)圖。可不露臉，不考慮模特的可看性。

　　2.小品式構(gòu)圖，設(shè)置主體在一個情境里?？赡軙：a(chǎn)品重點。

　　3.X形構(gòu)圖法，主體中心在X的交叉點，適合某個部分的主體細(xì)節(jié)區(qū)別。

　　4.均衡式構(gòu)圖，左右均衡、上下均衡。一般左右均衡，一個近景，一個遠(yuǎn)景。

　　5.對角線構(gòu)圖，單邊對角線，一般以服飾類為主。屬于姿勢型攝圖。

　?。ò耍╊悇e

　　1.一句話賣點圖。多賣點=無賣點，突出核心才是根本，之前興起的標(biāo)簽圖也同理。

　　2.創(chuàng)意情景圖。創(chuàng)設(shè)情景，更具吸引力。

　　3.細(xì)節(jié)放大圖。

　　4.對比圖。通過對比，凸顯優(yōu)勢。

　　5.奇葩表情圖。更富于趣味性，吸引點擊率。

　　測圖周期

　　1.常規(guī)保守5-7天；

　　2.神圖好款3天有飆升。

　　數(shù)據(jù)考量

　　1.點擊率?？剂亢诵?，當(dāng)點擊率不高，收藏加購、成交率很高，應(yīng)換圖測試，有時是關(guān)鍵詞的問題?？剂恳罁?jù)：

　?、賱?chuàng)意；

　?、邳c擊率趨勢。為保證測試時是直線上升。

　　2.收藏加購。數(shù)據(jù)量足夠大時，參考收藏加購。

　　3.成交

　　誤區(qū)規(guī)避

　　1.唯一變量：保證標(biāo)題相同的情況下，默認(rèn)其他設(shè)置均相同，只有圖不同；優(yōu)選和輪播后期影響不大，前期輪播效果較好。

　　2.頻繁測圖：參考展現(xiàn)換圖，不考慮其他數(shù)據(jù)；隔天換圖，參考時間過短，且無數(shù)據(jù)積累。

　　3.人為干預(yù)：人為點擊，降低了轉(zhuǎn)化率；一張一張挪主圖，帶動了直通車換圖。