淘寶開店怎么定價

在價格透明的網(wǎng)上零售市場，商家所獲取的利潤也越來越薄，如果一旦為了沖銷量去定價，很可能導(dǎo)致沒錢賺，甚至賣得多虧得多的慘狀。作為一個賣家，我們既要保證自己能夠盈利，又要保證價格對顧客來說具有吸引力。那么如何定價才能獲得最大化的利潤呢，看似一個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的難題，但我認(rèn)為會有一定的規(guī)律可循。

　　首先來看看我們的消費者，經(jīng)歷過多年的網(wǎng)上零售市場培養(yǎng)，消費者已經(jīng)有了價格認(rèn)知，選價貴的，覺得劃不來;選太便宜的，又擔(dān)心質(zhì)量問題。所以不至于說一味為了追求價格而去選擇最低價，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)購市場已經(jīng)趨于成熟。

　　通常賣幾十塊的東西，想通過9.9包郵這樣的低價來吸引人氣，勢必會把消費者人群做亂，如果本來就是超低價的產(chǎn)品會更適合放到特價版出售。

　　既然消費者已經(jīng)有了價格認(rèn)知，那么我們要做的就不是低價，而是做性價比。

　　再來看看市場環(huán)境，在競爭市場里，商品的價格由供需關(guān)系決定，同質(zhì)化的競爭只能比拼價格，另辟蹊徑則有機會獲得更大利潤。例如我們在找手機殼時發(fā)現(xiàn)，透明的手機殼大多十幾塊，如果不做點花紋、亮片、或者不同手感的材質(zhì)，怎么能賣到幾十元的價格呢。我們參考市場不只是看價格，更多的是看如何去做一些差異化的產(chǎn)品，去提升產(chǎn)品溢價。

　　定價時還是要參照競品的價格區(qū)間，例如搜索“男士牛仔褲”時，根據(jù)人氣和銷量去找合適的定價，翻了十幾頁看到比較大眾化的產(chǎn)品定價在60-150元之間，80元以下的很考驗供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，200以上的拼店鋪人群定位和粉絲數(shù)量，中間價位100元左右也許是可以嘗試的既能保證利潤又有著廣大人群基礎(chǔ)的定價范圍。

　　如果在產(chǎn)品起量初期，且產(chǎn)品無明顯競爭優(yōu)勢的情況下，可以考慮通過優(yōu)惠券等折扣比競品低一到幾元，起來之后再調(diào)到正常水平。

　　客觀因素都分析好之后，相信已經(jīng)有了一定的定價區(qū)間，這時候具體的價格就要看商品的成本了，產(chǎn)品本身的出廠價格或進(jìn)貨價格是一方面，同時要考慮到推廣費用、人工、房租等開支，在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上有一定利潤空間，會更好操作，有的商家很想知道這個利潤空間多少合適，如果硬要建議的話，以我開店的經(jīng)驗毛利潤盡量在30%以上，如果能做到50%對產(chǎn)品的發(fā)展空間更大。當(dāng)然如果產(chǎn)品有突出優(yōu)勢還可以更高，前提是這個優(yōu)勢賣點足夠撐起你的高利潤。

　　最后，產(chǎn)品的定價請根據(jù)你面對的消費者群體來考慮，同時參考市場和競品的價格，如果想要快速起流量，是可以通過上新折扣或優(yōu)惠券等形式來做一點促銷，但是并不建議大家去打價格戰(zhàn)，因為在有利潤的支撐下才能有更好的品質(zhì)和服務(wù)，才能走得更遠(yuǎn)。