淘寶非標(biāo)品的運(yùn)營思路有哪些

??相信做電商的小伙伴都應(yīng)該知道什么是非標(biāo)品，但是對于淘寶新手來說，并不知道這是什么意思，也不知道有哪些是非標(biāo)品?那么接下來，我們就來講解一下這方面的內(nèi)容。

??非標(biāo)品就是無法進(jìn)行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

??非標(biāo)品的運(yùn)營思路有哪些?

??一、選款思路：

??款式為王的淘寶時(shí)代選款是最重要的，選款要有依據(jù)，要先分析行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)品的性質(zhì)然后分析市場。如果價(jià)格影響特別大，初選款的時(shí)候要先分析自己產(chǎn)品綜合情況，找到與自己最直接的對手，分析對手的流量、轉(zhuǎn)化率、性價(jià)比等綜合情況，覺得有希望的款列出來，準(zhǔn)備測款。測款的工具建議使用直通車或者生意參謀，因?yàn)榇蟛糠直畹牧髁渴撬阉鳛橹鳎蓖ㄜ嚁?shù)據(jù)與搜索是最接近的。

??二、非標(biāo)品測款：

??1、直通車測款

??在非標(biāo)品的搜索上有個(gè)特點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是成正比的，另外非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率很低，訪客數(shù)多轉(zhuǎn)化率低，購物車就會(huì)特別多，并且還會(huì)經(jīng)常回來搜索，為了獲得更多的免費(fèi)流量，非標(biāo)品要做大量的客戶觸達(dá)，所以非標(biāo)品的點(diǎn)擊單價(jià)特別重要，不然ROI支持不住觸達(dá)數(shù)量也不夠，長期下來會(huì)吃虧。因此非標(biāo)品的點(diǎn)擊率相當(dāng)重要，其次是加購率，加購物車本身就是一個(gè)非常強(qiáng)烈的觸達(dá)，也是訂單和流量的主要來源。

??非標(biāo)品測出優(yōu)秀的點(diǎn)擊率和加購率基本上款式就成功了一半了，非標(biāo)品測款選詞只能憑借經(jīng)驗(yàn)來投放，因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)量太多，很難說款式適合哪些詞，多多積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要。

??2、店鋪數(shù)據(jù)測款

??加購物率肯定跑不掉，生意參謀那邊可以多款對比挑選高架構(gòu)率的款式，點(diǎn)擊率方面雖然店鋪沒有直接的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，但是可以采用多款放在首頁，分析首頁每個(gè)款的點(diǎn)擊熱度，點(diǎn)擊率高的款式拿到直通車進(jìn)一步確認(rèn)，這樣測出好款的成功率更高，同理可以用鉆展向店鋪首頁或者自定義頁面引入流量，查看點(diǎn)擊率和加購率優(yōu)秀的款。

??3、推廣思路

??推廣的核心是正確的時(shí)間做正確事情，第一步是時(shí)間的判斷，可以通過直通車行業(yè)解析里面看一整年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做爆款要提前1-2個(gè)月做準(zhǔn)備，包括做好測試和圖片包裝，備好貨，準(zhǔn)備好錢，招好人員。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。