淘寶新品上新的價格怎么定？定價需要注意什么？
淘寶店鋪眾多，同行同款的不計其數(shù)，想要戰(zhàn)勝對手，一定要找到產(chǎn)品差異化，定價也是一個重要因素，價格既不能給得太高，也不能太低，下面分享淘寶新品上新定價方法以及注意事項。  一、淘寶新品上新的價格怎么定? 1、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價格定位定價 在千人前面的推薦機(jī)制下，店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)與否很重要。如果店鋪標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無在給我們匹配到精準(zhǔn)流量，進(jìn)而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標(biāo)簽形成源自2點，分別是進(jìn)店買家和店鋪定位（價格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目等）。因此新品定價首先要考慮的是：定價是否與店鋪產(chǎn)品價格定位相統(tǒng)一。例如：店鋪產(chǎn)品價格區(qū)間定位在100-400，那么建議賣家新品價格最好與之相符。 2、要根據(jù)新品定位定價 新品有做引流款、主推款、活動款、利潤款和搭配款的，不同產(chǎn)品定位定價也有所區(qū)別。譬如：如果是引流款，側(cè)重點在于引流，價格設(shè)定不用太高;如果是主推款，側(cè)重點在于保障利潤和店鋪支撐，價格設(shè)定可以高一點。 3、要根據(jù)目標(biāo)人群定價 不同客戶群體，對價格的敏感度不同。對高端客戶而言，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，對價格敏感度低;對中、低端客戶而言，價格也是購物時考慮的一個因素，如果價格過高放棄購買的可能性很大。因此定價前要規(guī)劃好目標(biāo)人群定位，是高端、還是中低端，然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價格。 二、新品定價注意事項 1、成本 幾乎是每個小賣家都會這么做，我們會歸納考慮自己開店的成本，比如產(chǎn)品自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價，你一定要歸納去考慮各項要素，包括你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去，這樣才有含義。一件衣服，進(jìn)貨價格60塊錢，你覺得自己賣98吧，一件能夠賺38，已經(jīng)不少了吧?？墒菍嶋H操作起來上，做到最終你可能是虧錢呢。 2、隨大流 這種辦法更簡略，競爭對手定多少錢，我就定多少錢。人家可能為了帶人氣，是本錢線以下的，或許人家可能由于大批量采購或者是其他貨源上的優(yōu)勢，導(dǎo)致成本下降，相同的價格，他掙錢，你卻不掙錢;人家定高價格可能并不是為了賺錢，僅僅為了提高自己店鋪的檔次，而你卻拿來當(dāng)做主推款。 3、價格戰(zhàn) 很多很多的中小賣家會這么玩兒，我跟大佬的寶貝如出一轍，那么好，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到了貪便宜來買我的產(chǎn)品，我就能賣出去了。淘寶的搜索引擎根本不會讓你跟大賣家一同出現(xiàn)。你的寶貝可能會在10、20甚至50頁以外，你的產(chǎn)品仍是賣不出去，而大賣家的產(chǎn)品出售如常。 |
相關(guān)文章
| 留言與評論（共有 條評論） |