淘寶的定價(jià)策略有哪些？怎么定價(jià)才合適？
在日常淘寶運(yùn)營中，很多的中小賣家不知道該怎么去給產(chǎn)品定價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格定高了，怕自己的產(chǎn)品賣不出去;價(jià)格賣低了，都接近虧本的狀態(tài)，或者已經(jīng)虧本賣了，更別說去降低價(jià)格報(bào)名一些活動了，簡直要虧死的節(jié)奏……所以今天就來詳細(xì)講解一下如何去定價(jià)讓你的產(chǎn)品達(dá)到最好的銷售效果。  第一種方法，也是大家用的最多的方法，就是去借鑒我們賣的好的同行，通過賣的好的價(jià)格帶，結(jié)合自己的產(chǎn)品的成本去定一個(gè)價(jià)格。但是你能看到的都是一些表面的東西，你不知道人家的銷量提升是有低價(jià)報(bào)活動還是淘寶客低價(jià)推廣還是有其他資源推起來的，或者你不知道人家的貨源質(zhì)量情況，人家的利潤能達(dá)到多少，而你自己的利潤能達(dá)到多少，所以這種方法有一定的不精確性。 第二種方法，就是利用付費(fèi)的工具 – 市場行情專業(yè)版數(shù)據(jù)，我們的生意參謀人群畫像來定價(jià)，我們以連衣裙這個(gè)產(chǎn)品為例，我們搜索到連衣裙的價(jià)格帶，在最近90天內(nèi)，搜索點(diǎn)擊最多的最受歡迎的價(jià)格帶是在75-140元，結(jié)合你的成本情況在這個(gè)價(jià)格帶能保證一定的利潤，接下去定價(jià)就非常的清晰了，就可以定在這個(gè)價(jià)格帶上面。 第三種方法，如果之前店鋪定位沒有做好，同類產(chǎn)品高價(jià)低價(jià)都有的，接下來上新品想要賣的更好，那就是根據(jù)自己店鋪目前的進(jìn)店人群來定價(jià)。 如果店鋪原來是低價(jià)人群接下來要做高價(jià)產(chǎn)品，那就要重新去定位人群了，比較快的方法就是把直通車人群和定向開起來，快速引進(jìn)高價(jià)人群讓淘寶給你重新打標(biāo)。這三種定價(jià)的方法都有一定的參考價(jià)值，相對來說第二種會更精確一些，第三種就是根據(jù)店鋪情況不同操作不一樣。通過這些方法：①我們能夠知道買家喜歡的什么價(jià)格帶，選擇能讓自己保證利潤的價(jià)格。②搜索點(diǎn)擊多的價(jià)格帶受眾人群廣所以能獲取更多成交的機(jī)會。③全店產(chǎn)品價(jià)位類似，獲取到店鋪的精準(zhǔn)人群，才有機(jī)會獲取手淘首頁的抓取推薦的機(jī)會。 產(chǎn)品的定價(jià)在產(chǎn)品營銷的時(shí)候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什么定價(jià)策略。需要調(diào)查獲得有市場合適的定價(jià)區(qū)間，謹(jǐn)慎對待低價(jià)策略，同時(shí)對于平常的價(jià)格不要做太多的波動。 |
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