淘寶直播間如何獲取流量

??淘寶直播可以說是淘寶未來的發(fā)展趨勢(shì)，很多商家都還沒有加入到直播行業(yè)中來，因?yàn)樗麄儾欢闹辈ヤN售和引流的技巧，今天我們就來教教大家如何獲取直播間流量。

??給大家推薦行業(yè)中最好的銷量、流量、權(quán)重補(bǔ)充平臺(tái)-眾測(cè)網(wǎng)。130萬+真實(shí)買家在線，最新技術(shù)幫助商家提高點(diǎn)擊率、獲得免費(fèi)流量、快速打造爆款。點(diǎn)擊即可注冊(cè)：https://www.zhongce.com/ (僅限淘寶商家)注冊(cè)免費(fèi)獲得試用名額，立即提升產(chǎn)品排名，打造爆款。

??我們會(huì)從直播間的視覺系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來講解。

??①視覺系統(tǒng)

??主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽，這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決定流量的重中之重。

??1. 封面

??作為用戶第一眼就能注意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時(shí)的封面設(shè)置技巧：

??①不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會(huì)顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會(huì)顯示標(biāo)題，因此不要影響這2個(gè)部分的觀感。

??②凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

??③封面視覺沖擊力要強(qiáng)，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

??④妙用手勢(shì)。目前直播間常用的有3種手勢(shì)：手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購(gòu)物袋，引導(dǎo)用戶購(gòu)買，比愛心則是對(duì)主播人設(shè)的加持，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

??2. 好的標(biāo)題的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

??①在標(biāo)題里多用疑問或反問句;

??②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題;

??③懸疑獵奇類型的標(biāo)題;

??④能夠戳到用戶的痛點(diǎn),比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水，那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來的困擾。

??3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加適合自己的標(biāo)簽。

??②引導(dǎo)分享

??場(chǎng)景一：用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜愛，自發(fā)分享，主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的分享心理。

??場(chǎng)景二：有意識(shí)的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點(diǎn)右上角分享給朋友們”。

??場(chǎng)景三：結(jié)合產(chǎn)品話術(shù)，比如：“這款產(chǎn)品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們，一定記得分享給他們”。

??③選品策略的使用

??想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購(gòu)買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷售，我們稱之為策略。

??將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤(rùn)款。

??搶拍款又稱秒殺款，低價(jià)、限時(shí)、限量，需要靠手速搶購(gòu)才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款，用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的款式;利潤(rùn)款，利潤(rùn)空間較大的款為主推款，一場(chǎng)直播能不能掙錢，主要就看利潤(rùn)款的銷量。

??關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式，運(yùn)用這種模式不斷循環(huán)，能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

??模式一：1搶拍款+1利潤(rùn)款+2基礎(chǔ)款

??剛開始時(shí)，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會(huì)，等直播間觀看多一些時(shí)，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

??搶拍款增加流量，調(diào)動(dòng)影虎活躍度后，抓住機(jī)會(huì)推出利潤(rùn)款，銷量也會(huì)很可觀，利潤(rùn)款之后再來兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對(duì)于用戶來說沒有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

??模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤(rùn)款

??初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當(dāng)流量不斷進(jìn)入，達(dá)到高峰期時(shí)，推出利潤(rùn)款，這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。