雙十一前如何優(yōu)化直通車？重點優(yōu)化什么？
| 在雙十一還沒有到來之前，懂得運營淘寶店鋪的商家們都會想盡一切辦法去優(yōu)化好淘寶直通車，可是也有一些商家不太清楚在進行直通車優(yōu)化時應(yīng)該重點去做好哪些東西的優(yōu)化。 1、銷量：搜索一款產(chǎn)品，經(jīng)常能看到第一個展示的產(chǎn)品，銷量只有幾十到幾百，而接下來的幾個排名產(chǎn)品，都是幾千到上萬的銷量，產(chǎn)品明顯沒有競爭優(yōu)勢，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，雖然轉(zhuǎn)化率上去了，但是對轉(zhuǎn)化完全沒有幫助，反而還給類目前幾做了對比。  2、創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖是提高點擊率的關(guān)鍵點，一張好的圖片，能凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢，區(qū)分同類產(chǎn)品的區(qū)別，展現(xiàn)產(chǎn)品的價格帶，做明顯的促銷方式。 3、款式定位：我們平時去推的款式，分為爆款，利潤款，引流款，把不同的產(chǎn)品，推送到不同的位置，無論是哪種款式，沒有競爭力，也就不能為店鋪帶來銷售額了。 重點優(yōu)化什么? 1、關(guān)鍵詞優(yōu)化 在關(guān)鍵詞的選擇上，要以精準(zhǔn)詞為主，雖然流量會相對少，但是要更精準(zhǔn)，廣泛詞的曝光率雖多，但是產(chǎn)品風(fēng)格不同，用大詞反而使得產(chǎn)品沒有競爭力，而且大詞的競爭度高，推廣費用也高，尤其是非標(biāo)品類目，產(chǎn)品的屬性很多，對數(shù)據(jù)的把控要更難。 關(guān)鍵詞要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的詞，并且符合買家的搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞的選擇不要太多，但是也不要太少，太多了沒法優(yōu)化，太少了展現(xiàn)不夠，最后篩選轉(zhuǎn)點擊轉(zhuǎn)化好的詞，對這樣的關(guān)鍵詞增加投放力度。 ①展現(xiàn)和點擊參考：關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，沒有點擊，一般是相關(guān)度不高，或者是出價太低，關(guān)鍵詞沒有曝光，這樣的詞可以直接刪除。關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，點擊好，可以保留，并且適當(dāng)加價做觀察。關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，點擊少，考慮關(guān)鍵詞和主圖兩個因素，關(guān)鍵詞是否跟產(chǎn)品不匹配，主圖沒有吸引力，就算位置在靠前，也是不受買家歡迎的，需要重新做調(diào)整。 ②點擊率數(shù)據(jù)參考：關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化低，把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以優(yōu)先展示。關(guān)鍵詞有點擊無轉(zhuǎn)化，可以降低小幅度降價，在做觀察。關(guān)鍵詞有點擊轉(zhuǎn)化好，要是展現(xiàn)足夠，小幅度適當(dāng)加價即可。 2、人群優(yōu)化 自定義人群的操作方法，今天重點說一下，不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群，有時候很不精準(zhǔn)，哪怕是同一個類目，產(chǎn)品的風(fēng)格不同，消費的人群也是不同的，每個產(chǎn)品有低中高是哪個客單價，每個客單價又有不同的消費人群，在操作店鋪的時候，要靈活的運用方法，而不是單一用某一個。 在測試人群時，可以把性別，年齡，消費層級，進行不同的匹配測試，等有了一定的數(shù)據(jù)，在做調(diào)整和組合，可以把投產(chǎn)高和投產(chǎn)低的進行測試，投產(chǎn)高和投產(chǎn)高的進行測試，或者兩兩進行圈定和測試，當(dāng)然組合方式也是多變的，這其實都是一些淘寶直通車推廣技巧，各位學(xué)會了之后有利于平時開直通車。 一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況，去做不同的調(diào)整，靈活運用操作技巧，人群圈定的太細，可能還會導(dǎo)致流量過少的情況，尤其是長時間優(yōu)化，還是沒有流量，那就可以把這部分的人群刪掉了，逐漸的調(diào)試，最終我們就能找到，店鋪的所屬精準(zhǔn)人群。 直通車優(yōu)化工作并不是一下子就能優(yōu)化到位的，各位也要注意在平時多關(guān)注，并且現(xiàn)在離雙十一大促活動已經(jīng)很近了，各位賣家一定要抓緊時間做好直通車優(yōu)化工作，這樣會給你的大促帶來很大的幫助。 |
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