淘寶商家如何看待店鋪權(quán)重和層級(jí)方面？如何提升？
一般來說，店鋪的發(fā)展到了一定的時(shí)期之后都會(huì)遇到相應(yīng)的瓶頸。而商家只有打破了這個(gè)瓶頸，才能夠繼續(xù)向上的發(fā)展。而這就是店鋪和寶貝權(quán)重所影響的，那我們?cè)撊绾尾僮鱽硖嵘龣?quán)重，提升層級(jí)呢?老大圈淘寶論壇網(wǎng)小編這就告訴大家。  冰凍三尺非一日之寒，店鋪的權(quán)重也是日積月累累計(jì)的，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)開店以來的店鋪銷售額，動(dòng)銷率，消費(fèi)人群?？蛦蝺r(jià)，店鋪層級(jí)，品牌等等綜合維度來給你的店鋪打分，給你相應(yīng)的權(quán)重也就是相對(duì)應(yīng)的流量，只有相符合的流量給到相匹配的店鋪才能保證平臺(tái)的公平化，也是流量價(jià)值的最大化，才能保證我們淘寶這個(gè)生態(tài)圈的穩(wěn)定和持久。 我們不要羨慕大店鋪的巨大淘寶流量，一上新品就有銷量，就可以上活動(dòng)，這和它自身實(shí)力相關(guān)的。所以我們要提升店鋪的權(quán)重就不要想著短期內(nèi)通關(guān)哪一種反方式快速提升店鋪權(quán)重，這是不現(xiàn)實(shí)的，那我們應(yīng)該如何操作穩(wěn)定提升尋求突破呢? 首先我們要清楚的知道自己店鋪的定位，這個(gè)定位是根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和自身優(yōu)勢(shì)所決定的，知道了定位圖片和裝修要符合這個(gè)定位，風(fēng)格要統(tǒng)一然后通過生意參謀和市場(chǎng)分析知道產(chǎn)品的主要成交人群，和價(jià)格在哪兒，這個(gè)人群和我們的店鋪定位產(chǎn)品是否匹配，只有相匹配我們的提升才是有保障的。 然后我們用直通車來引導(dǎo)我們這些定位人群進(jìn)店并形成轉(zhuǎn)化和成交，這樣店鋪會(huì)形成人群標(biāo)簽，也會(huì)帶動(dòng)免費(fèi)流量進(jìn)店，前期的定位準(zhǔn)確，引流人群剛好符合店鋪，這樣店鋪的轉(zhuǎn)化和流量都會(huì)逐步提升，店鋪權(quán)重就提升了，很多賣家的銷售流量起起伏伏，得不到提升就是產(chǎn)品店鋪的定位和自己的人群太亂了，形成不了準(zhǔn)確人群標(biāo)簽，當(dāng)然就沒有好的轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定提升的人群。 店鋪的提升還需要你有自己的核心競(jìng)爭力，如今的市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，哪個(gè)款式賣的好，大家就一窩蜂的去賣，去爭流量但是卻沒考慮自己的內(nèi)功是否深厚，同質(zhì)化的市場(chǎng)中要有自己的不同才能吸引眼球，所以要有自己的特點(diǎn)，逐漸形成品牌，品牌自帶引流能力，這樣的店鋪權(quán)重自然會(huì)高的。 平時(shí)的銷售計(jì)劃中我們?cè)谥魍瓶钜呀?jīng)推起來后一方面要穩(wěn)住主推款的流量同時(shí)要準(zhǔn)備下一個(gè)款來推廣，在選擇推廣的寶貝的時(shí)候盡量選擇新款寶貝，并且流量訪客在上升趨勢(shì)中的寶貝，推廣要迅速，并且聯(lián)合老客戶優(yōu)惠淘金幣淘客等一些活動(dòng)，迅速給主推款拉攏人氣，帶動(dòng)流量的增長，以這樣的計(jì)劃打造店鋪爆款群的模式，帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷率，店鋪的權(quán)重也會(huì)穩(wěn)步提升的。 店鋪有了銷量，和不斷增長的訪客，服務(wù)售后和老客戶的維護(hù)工作也要同步進(jìn)行了，服務(wù)和售后的完善是買家購物體驗(yàn)是否好的變現(xiàn)，現(xiàn)在競(jìng)爭越來越激烈，淘寶打假力度越來越大，活動(dòng)報(bào)名對(duì)動(dòng)態(tài)分的限制都體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)顧客購物體驗(yàn)的重視，所以動(dòng)態(tài)分，客戶的好評(píng)等對(duì)店鋪權(quán)重影響是非常大的，一定要重視。 老客戶的維護(hù)會(huì)增加店鋪的復(fù)購率，現(xiàn)在很多品牌店都會(huì)建立自己的粉絲群，老客戶群，定時(shí)給老客群發(fā)福利和優(yōu)惠券，維護(hù)住這些客戶，促進(jìn)再次進(jìn)店消費(fèi)，增加店鋪的復(fù)購率，這個(gè)指標(biāo)對(duì)店鋪的影響也很大，復(fù)購率大的店鋪平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的店鋪客戶粘性大，能不斷吸引客戶重復(fù)購買，流量給了你，能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，流量會(huì)逐漸向你傾斜，你的店鋪權(quán)重當(dāng)然比別的店鋪高了。 當(dāng)我們的店鋪各項(xiàng)內(nèi)功都修煉好了，有了流量的吸引能力流量的承接能力，轉(zhuǎn)化能力，和維護(hù)能力，我們還需要一塊敲門磚，這塊敲門磚就是一個(gè)引流爆款，讓平臺(tái)注意到你的產(chǎn)品。這個(gè)爆款的方式有多種，我們可以用多渠道一起來拉，但是首先我們要測(cè)款，保證這個(gè)主推款的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都沒有問題，并且有一定的性價(jià)比，在同款中有一定的競(jìng)爭力。 同時(shí)用直通車來拉流量，不用剛上來流量就很大，我們要做個(gè)推廣計(jì)劃，保證這個(gè)款在主推時(shí)間里有一個(gè)很高的增長率，并且可以保持一段時(shí)間，并且有一定的體量，同時(shí)在這段推廣時(shí)間里搭配著淘客和各種活動(dòng)，同時(shí)也引導(dǎo)老客戶來下單，將這個(gè)款迅速拉爆，作為一個(gè)引流款吸引流量，再加上店鋪的之前做的準(zhǔn)備基礎(chǔ)工作，讓平臺(tái)看到你店鋪的良好表現(xiàn)，這樣店鋪權(quán)重就會(huì)有個(gè)質(zhì)的提升。 總之，店鋪的發(fā)展方式可以說是非常多的，而商家所需要做的就掌握更多的方法或者技巧。畢竟說到底，店鋪的發(fā)展也就是需要更多的優(yōu)勢(shì)方面，而商家掌握的操作方法和技巧越多，那么優(yōu)勢(shì)也就越多了。 |
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