淘寶雙十一活動，商家如何看待選款復(fù)盤？
淘寶開店前都會對款式慎重選擇，尤其是雙11大促的選款更不能馬虎。雖說雙11已經(jīng)過去了，但為明年店鋪銷量能表現(xiàn)更好，為了雙12的銷量不落后，還是要對雙11的選款進(jìn)行復(fù)盤和反思。接下來老大圈淘寶論壇網(wǎng)小編就通過幾個問答，來看看選款下一次如何提升。  1、淘寶選款，你懂差異化的重要嗎 不同消費者對產(chǎn)品的需求不同，有希望買價格貴的、也有希望買價格實惠點的，其實關(guān)鍵還是根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)來判定的。就算是同款進(jìn)貨，也不要打價格戰(zhàn)，關(guān)鍵是要做出差異化。 舉個例子，一個賣襪子的朋友拿貨價是5-10元，為前期快速獲取銷量和贏得同行競爭，于是將價格定為10-13元，沒有留出太大砍價。薄利多銷到底有沒有錯呢，同期開店者找準(zhǔn)產(chǎn)品差異將價格定在15元以上，反而銷量更好。所以薄利多銷并不一定能贏得購買，符合消費者需求，關(guān)鍵還是要看中差異化。 2、你了解淘寶店鋪選擇的款式嗎 很多人為了省去大部分了解工作，會選擇自己熟悉的款式、產(chǎn)品來做。但卻忽略了，對這個產(chǎn)品是否真的了解，是了解過使用、總共有多少款、競品多少、用戶群體，還是產(chǎn)品定價，這些你是否能給予一個準(zhǔn)確的回答呢。如果不能，那么你必須要做好前期準(zhǔn)確數(shù)據(jù)分析，再入手選款。 3、淘寶選款前做的數(shù)據(jù)分析，落實到位了? 盡管很多商家都去做了前期數(shù)據(jù)分析，但是這些數(shù)據(jù)分析是不是有落實到選款上呢，這就需要打上一個大問號。前期數(shù)據(jù)分析就是幫助商家更好的選款，爆款有的特質(zhì)你選的款是否具備、潛力款的賣點是否滿足需求。若將數(shù)據(jù)分析能實實在在落實到選款中，那么就意味成功選款。 4、淘寶選款上架找的切入點，合適嗎? 款式選好了，能夠滿足客戶的期望需求，那么就要找準(zhǔn)切入時機(jī)。更多的淘寶商家是通過經(jīng)驗對款式商家時機(jī)的判斷，當(dāng)然你也可以通過往年的數(shù)據(jù)對款式商家做出判斷。但千萬記住不要切入時機(jī)太晚，時機(jī)太晚市場已經(jīng)瓜分殆盡后再去上就無意義。 |
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