揭秘淘寶搜索排名規(guī)則解析
首先我們來回顧一下，淘寶排名因素主要有：動態(tài)評分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉(zhuǎn)化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時間，是否公益寶貝，價格，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣，淘寶排名默認綜合排名。  而近期，淘寶頻頻做出新動作，作為一個淘寶賣家，需時刻關(guān)注淘寶搜索的變化，跟緊淘寶的變化節(jié)奏，才能在淘寶泱泱大軍中脫穎而出，成為優(yōu)秀的一員。由于淘寶搜索在淘寶流量中具有舉足輕重的地位，因此，研究淘寶搜索排名很有必要。 一，個性化VS千人千面 個性化搜索，本質(zhì)上就是把流量打散，短期來看，對淘寶賣家傷害不小，因為之前的很多玩法已經(jīng)行不通，不少店鋪流量出現(xiàn)斷崖式下跌。但是從本質(zhì)上來分析這個所謂的個性化與千人千面，是為了讓流量更加精準，提升淘寶全網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化率。 因為電商高速發(fā)展了10年，流量增長乏力，紅利期逐漸消失，所以只有把流量精準化，才能夠最大限度提升轉(zhuǎn)化，最終讓淘寶生態(tài)良性發(fā)展，消費者更加容易買到符合自己需求的商品，讓購物更加的簡單化!這就是淘寶個性化搜索的核心原理，也符合淘寶的長遠利益，所以很大程度上，之前的方法已經(jīng)沒有效果，許多之前活的非常滋潤的店鋪一下子沒有了流量來源，也讓粗放式刷單方法對排名越來越不起作用（關(guān)于刷法，我們在持續(xù)研究，不斷更新）。 二，個性化搜索推演 淘寶的搜索越來越個性化，首先，我們來看一下淘寶個性化是什么樣子的?，F(xiàn)在把個性化搜索分拆一下： 1、買家的歷史購買軌跡* 如果你平時喜歡購買的寶貝都是那些高性價比的產(chǎn)品，而且喜歡在天貓商城上面購買，而且購買的賣家多數(shù)是江浙滬地區(qū)，那搜索完某個關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會首先展現(xiàn)那些符合你購買習慣的寶貝——高性價比的，天貓商城商家，而且地區(qū)是江浙滬的。 淘寶系統(tǒng)會根據(jù)個人的購買習慣來給你推薦相對應(yīng)的產(chǎn)品，系統(tǒng)記錄你每一次購買和瀏覽。比如說：我平時喜歡穿大品牌的運動服，喜歡阿迪達斯丶匡威等大品牌，當我下一次去選衣服的時候，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)屬性的元素、風格、銷量、地區(qū)來篩選產(chǎn)品，只要商家的產(chǎn)品符合這些篩選的條件，淘寶就會優(yōu)先展示出這些品牌的衣服。這就是千人千面的最直接表達了 2、買家人群特征 目前人群的分類主要分六大項：性別、年齡、愛好、職業(yè)、購買力、星座等。其實淘寶后臺統(tǒng)計的特征大約有五十多個緯度，我們能看到的就只有這六項，這個可以通過淘寶指數(shù)來目前的看到。 3、實時個性化（通過買家最近的購物意向） 比如，今天我買了一個iphone5，因為我是一個比較愛惜手機的人，我可能會買一個手機套。假設(shè)說我今天是直奔主題，直接去搜了iphone5手機套，這個時候淘寶系統(tǒng)就會知道原來你有一個iphone5手機。等到我下次在淘寶上面搜手機套的時候，淘寶系統(tǒng)會第一時間給我展現(xiàn)出來的寶貝就是iphone5手機套，這就是淘寶的個性化的特征。 從這個角度上來說，淘寶逐漸讓每個店鋪做的更加精準和專注的服務(wù)好自己的人群，這也是符合淘寶的小而美的理念的，淘寶逐漸過渡到產(chǎn)品和服務(wù)的時代，也是更加良性發(fā)展的一個時代!我們需要知道這個趨勢，并且緊緊抓住! 三，四大搜索模型 2014年，淘寶搜索發(fā)生了很大的變化，官方對淘寶搜索綜合排名的影響因素解讀為四大模型，分別為：單品模型、服務(wù)模型、店鋪模型、文本模型。 1、單品模型。包括：櫥窗推薦、單品價格、單品瀏覽量、單品收藏量、單品收藏率、單品銷量、單品轉(zhuǎn)化率、單品返客率、下架時間。注意其他寶貝不要出現(xiàn)滯銷寶貝! 2、服務(wù)模型。包括：特色服務(wù)標簽（消費者保障協(xié)會、信用卡、閃電發(fā)貨、細節(jié)特寫、金牌賣家、公益寶貝等等）、旺旺服務(wù)、好評率、DSR、店鋪服務(wù)情況（退款速度、投訴等）、物流服務(wù)（發(fā)貨總時間、發(fā)貨時間、物流派送時間）等。注：好評率和退款率已經(jīng)在服務(wù)模型中排除掉了。 3、店鋪模型。包括：全店違規(guī)情況、滯銷產(chǎn)品、支付寶使用率、店鋪信譽等級、店鋪收藏量、店鋪收藏轉(zhuǎn)化率、全店銷量、淘寶流量轉(zhuǎn)化率等等。 4、文本模型。包括：產(chǎn)品最優(yōu)類目、屬性最全、屬性最優(yōu)、標題、寶貝描述、商品評價、店鋪名稱、店鋪導(dǎo)航、店鋪簡介等等。 這么多的模型，如果都去關(guān)注的話那將會主次不分，降低效果;我在診斷VIP學(xué)員的店鋪狀況中，總結(jié)出來我們需要重點關(guān)注的兩個模型：文本模型和單品模型。因為這是淘寶搜索排名優(yōu)化的基礎(chǔ)，我們首先要關(guān)注的是文本模型，然后就是單品模型! 四，總結(jié)2020個性化搜索排名操作技巧： 1，默認綜合排名=人氣+銷量+信譽+價格，其中人氣=瀏覽量+收藏量 淘寶首頁隨便搜索一個產(chǎn)品下面強調(diào)一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞放前后位置不影響排名，比如新款特價女裝內(nèi)衣，和特價女裝內(nèi)衣新款不影響排名，但人氣高的產(chǎn)品會排在前面。 2，破零與銷量增長，這個必須要做的，上架之后一定要破零，至于7天銷量增長，雖然有很多對比因素，比如說環(huán)比增長、同比增長以及七天的累計銷量，但是可以用一句話來總結(jié)，那就是今天賣的比昨天的好，就可以叫七天增長。這個符合淘寶的一貫作風，千萬不要亂刷，更不要不刷，否則你根本沒有排名的機會!至于怎么刷，我近期會推出核心教程，敬請期待! 3，關(guān)于新店扶持，這個老生常談，新店的天然權(quán)重是比較高的;但是我希望你了解一個新概念，就是新品扶持。對于新品，淘寶從來不會怠慢，也會有天然權(quán)重，我們要在這個權(quán)重期讓它成長起來! 4，刷單一定要配合關(guān)鍵字，配合流量，配合來路，卡住轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)一定要精細，維度也要清晰，否則現(xiàn)在的環(huán)境會起到反作用，這就是為什么很多人越刷越倒退了! 5，產(chǎn)品力，淘寶已經(jīng)逐漸過渡到產(chǎn)品與服務(wù)致勝的時代，你是否準備好? 個性化搜索，破除了以往一家獨大的壟斷局面，流量更加分散化，淘寶被規(guī)則被操縱的概率大大減少，但是公平性增強，這個前提下，大家都在一條起跑線上，你沒有資格不去把它做好! |
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