淘寶直通車運營之商家如何開好車？技巧解析
直通車，簡單來說就是商家能夠用來推廣自己店鋪商品的一種付費工具，也是官方出品的其中一種。直通車是給覺得的不公平的人一個公平的精準渠道，但是這個是有流量成本的，只要你花錢你就有流量，你的新款寶貝上新沒有流量，直通車花錢就有，表現(xiàn)好與壞直通車能夠直接看出來。接下來老大圈淘寶論壇網(wǎng)小編就給大家仔細的說說個中細節(jié)。  首先就是我們要明白開車的原因是什么?那就是帶動免費流量，既然知道要帶動免費流量了，那么我們的方向也知道了，首先我們先要上好計劃，然后準備好多張圖，因為你不可能第一張圖就是適合的圖了，如果點擊率不夠高就需要繼續(xù)測，如果圖不準備多張的話，那如果圖不行的話臨時在做，太耽誤時間了。 如果測出來好的圖，點擊率夠穩(wěn)定的情況下我們直接換到主圖上去，大家想一想，如果展現(xiàn)一樣的情況下點擊率不一樣，那么你獲得的搜索是不是就不一樣了?同理一張高點擊的圖才能讓你在同樣的展現(xiàn)里獲得更高的點擊呀，這是不是直接的增加了你的搜索，比如你1000展現(xiàn)，你1%的點擊率，那你只有100的搜索，如果你5%的點擊率呢?那你就有500的搜索，這樣一想是不是就覺得測圖勢在必行了。 然后就是詞，我們既然要拉搜索流量，那么我們就得從搜索的詞去拉，一方面拉搜索比較熱門的詞，比如下拉框，比如展現(xiàn)比較多的長尾詞，還有就是你的寶貝搜索比較多的詞，那個詞直接加到直通車里，然后去拉升，結果肯定是事半功倍的。 接下來我們說人群，要說到這里， 我們先了解一下那些大熱款的數(shù)據(jù)邏輯，理清數(shù)據(jù)路徑，然后我們操控數(shù)據(jù)節(jié)點，1是需求，2是人群，3是什么階段我能夠滿足這個人群需求，4是怎么樣可以滿足這個需求，5是我們怎么才可以把這個能滿足這個人群需求的產(chǎn)品送給這個顧客。 這就是整個爆款的邏輯，知道你需要什么，知道你的人群是什么，知道你在什么時候可以賣給別人，知道怎么滿足別人的需求，知道怎么把產(chǎn)品送到這個人群手里。 那么后面就一目了然了，知道了你的人群與需求。直通車就好開了啊?我們選擇精準的人群去溢價，地域優(yōu)化、時間折扣溢價、人群種類溢價、年齡、性別、天氣等等都是可以去溢價的，找對你產(chǎn)品的人群去拉大溢價，然后在去開直通車。 如果就這樣一個步驟你產(chǎn)品都起不來可能嗎?除非你的款不行，否則淘寶也不是傻子，你的產(chǎn)品也不錯，又能精準的賣給那些精準的人，這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)又好，直通車又肯拉，這樣還不給你流量那給誰流量? 一個買家在某個地方某個時間搜索了某個關鍵詞看到了你的寶貝然后覺得不錯，點進去看了然后發(fā)生了轉化，我們叫這個為一個轉化周期。那么我們就要去迎合他，他在什么地方我們就重點開什么區(qū)域，他什么時間買我們就重點開什么時間，他搜索什么詞我們就開什么詞，這樣我們的寶貝是不是可以精準的展現(xiàn)到他面前了?當然這個他值得是他們，是指的這一類人，符合你店鋪的寶貝的這一類人。 一般來說，如果商家使用了生意參謀這個工具的話，那么也就能夠第一時間了解到很多方面的數(shù)據(jù)反饋。比如什么地方的顧客在什么時間轉化，這些都是可以通過生意參謀數(shù)據(jù)看到的，我們就利用這些數(shù)據(jù)來做，肯定沒錯，都說人氣在前銷量在后，好的產(chǎn)品，好的運營方法原理都是一樣的，都是把精準的寶貝在一個精準的時間匹配到某個精準的地方的某個精準人群上去，這樣如果還不轉化，那就神仙難救了。 |
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