直通車太“燒錢”到底哪些方面操作出錯？
| 老大圈淘寶論壇網小編的身邊有不少的淘寶店主，對于直通車可以說是又愛又恨吧，無非都是在抱怨說直通車太耗錢了，實在是扛不住。那么直通車扣費到底由什么來決定的呢？有沒有什么實操的干貨來分享呢？ 下面是小編為大家整理的直通車扣費原理，以及該如何應對這種扣費機制，純純的干貨分享，還請各位店主寶寶們仔細閱讀啊。 直通車扣費公式=下一名的出價*（下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01  首先，下一名的質量得分以及下一名的出價是你所不能控制的，那想要降低最終扣費，我們就只能增加自己的質量得分。如何操作？仔細看！ 直通車操作的重點，在于對關鍵詞的優(yōu)化調整。 眾所周知，直通車的操作就是針對關鍵詞篩選的過程，包括關鍵詞的出價調整、刪減、投放時間，以及人群的篩選。所以做好這部分，才能在后續(xù)減少操做中的問題。 想在這里呢，我還是要給各位店家寶寶們提個建議，學會分析數據才是王道，后面你就會慢慢發(fā)現自己在實操方面很多問題都會迎刃而解。 舉個栗子： 一家做淘寶女裝的店主，寶貝的標題【壓皺黑色寬松收腰大碼連體褲女雪紡闊腿連衣短褲2019夏新款】 那現在我們根據這個標題來分析一下： 核心詞-連體褲、闊腿褲 重要的屬性詞-大碼、雪紡 產品描述屬性詞-寬松、收腰、黑色  一般直通車玩的很熟練的大神門們應該可以很容易看出，這個商家的關鍵詞投放選取哪里出現了問題。這家店鋪在關鍵詞選詞方面，就已經很有問題了，那后面優(yōu)化就更不用說了。 關鍵詞篩選 上面我們已經分析過了寶貝的核心詞，商家投放的關鍵詞核心詞是：短褲。其他的關鍵詞都是圍繞短褲這個詞在拓詞組詞，但是我們看下產品的標題描述，以及產品自身的核心詞是連體褲闊腿褲。 他為什么重點做短褲，就是感覺現在短褲款的應該也可以賣。忽略了相關性更好的闊腿褲詞組。我們可以看下短褲的基礎分都在7分左右。 直接的低分數權重只有2個原因，一個因素賬戶自身的權重低，第二個因素選擇的關鍵詞相關性差，相似類目的女裝店主們，也可以看看自己直通車的后臺，其實根據市場，關鍵詞進店情況，一定是通過闊腿褲關鍵詞進店的訪客更多。 所以一定要認真選擇投放的關鍵詞。確定好核心詞、重點屬性詞，務必做好權重。 想要做好淘寶，基礎是關鍵，有的店家連標題都不會，真的就別去談引流，提轉化的事情了，還是那句話做好數據分析，減少試錯成本。2019希望各位淘寶店主生意興隆。 |
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