運營請查收！精準提升點擊率助推新品
| 在店鋪的操作運營中無論是選款測款還是直通車帶動搜索權(quán)重提升免費流量還是直通車定向計劃提升首頁流量都離不開點擊率的核心數(shù)據(jù)。平臺給到寶貝的只是展現(xiàn)的機會，并不是點擊和瀏覽，這需要寶貝自身去吸引買家人群的關(guān)注獲取點擊，獲取點擊的能力大小就是寶貝的點擊率數(shù)據(jù)，所以點擊率越高的寶貝在相同展現(xiàn)的情況下獲取的點擊瀏覽更多，這也意味著成交會更多產(chǎn)出也更多，高點擊的寶貝相比低點擊率的寶貝也更加優(yōu)質(zhì)，也能獲取到更多的流量。 一、寶貝點擊率診斷 在測款和優(yōu)化點擊率數(shù)據(jù)中首先建立行業(yè)類目標準知道行業(yè)標準，才能夠采取措施去優(yōu)化點擊率以及確定店鋪接下來的運營方向。對于點擊率影響較大的非標品類目為例的話可以用一個大詞加上三個核心詞去判斷行業(yè)的點擊率均值，例如牛仔褲女這個產(chǎn)品類目，類目大詞是牛仔褲女、核心詞就是這個類目流量多而精準的詞高腰牛仔褲女、牛仔褲女寬松、加絨牛仔褲女在直通車后臺，選擇工具里面的流量解析這里的數(shù)據(jù)和生意參謀的數(shù)據(jù)是相互打通的牛仔褲女（過去90天以上）大詞的行業(yè)平均點擊率。行業(yè)的平均值分為PC和無線端點擊率。類目大詞的數(shù)據(jù)可以當成行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，行業(yè)的優(yōu)秀值點擊率可以直接拿行業(yè)的平均值點擊率*1.5倍，就差不多達到行業(yè)的優(yōu)秀值點擊率。知道了點擊率的提升標準后需要查看自身店鋪寶貝的點擊率PC端點擊率可以在生意參謀【商品效果】中查看，也可以在直通車中進行點擊率的測試，移動端點擊率如果整體的點擊率都高于行業(yè)的均值點擊率，就說明這個款已經(jīng)具備有次款的基因了如果是要確定店鋪主款的話，那么必須是大詞，二級，三級關(guān)鍵詞的點擊率都高于同行的均值點擊率。 二、主圖優(yōu)化提升寶貝點擊率 1.第1個層級是背景 背景的作用是為了襯托，背景色一定是為了凸顯產(chǎn)品，烘托產(chǎn)品，而不是把產(chǎn)品都給搶了，否則可能會引起客戶的一個反感，起到了消極作用 讓你與周圍競爭環(huán)境的差異，如果你的目標是銷售前5，那么按照你的客單價范圍，去搜一下，看一下1-10名大家的背景色用什么顏色，盡量根據(jù)產(chǎn)品特點去尋找差異化和特點。 2.第2個層級是產(chǎn)品表現(xiàn) 產(chǎn)品這一塊核心其實就是產(chǎn)品角度、模特、拍攝方式等問題，在圖片提升點擊率沒有方向的時候把你的競品的主圖一個一個地都收集過來，放到一起去作對比，找差異和優(yōu)勢，那拍照的時候你就要去分析了，怎么樣去拍才能做到一個鶴立雞群的效果，對你自己的拍照技術(shù)也是一種提升，然后通過直通車去測試圖片的點擊效果，這離不開運營的一個思維邏輯：猜想——執(zhí)行——驗證。 讓客戶看了之后在大腦中會沒有辦法構(gòu)成聯(lián)想的，那他會好奇，就會產(chǎn)生點擊，就這種帶有微創(chuàng)新的圖片，他通常都會有一個比較高的點擊率效果， 這種圖片可能一個情況是它未必適合放在直通車關(guān)鍵詞計劃里面，可能會比較適合單獨把一個定向計劃拉出來，這樣的好奇型圖片放在定向的推廣里面，這樣的話有助于拉動定向這塊的流量，比如說是手淘首頁猜你喜歡的流量點擊率一定要明白一個點就是圍繞的核心，精準，精準才是我們做淘寶要玩的東西。 第3個就是文案  文案，這里主要針對的是標品，非標品的可能你的款式、拍攝產(chǎn)品角度就決定了點擊率了也不需要什么文案。首先一個標品主圖的文案賣點一般不超過2個，3個可能消費者看了已經(jīng)顯得有點嫌多了，寫多了不一定去看，看多了可能混淆了寶貝的優(yōu)勢了。 第1種文案服務(wù)型，15天無理由退款，30天無理由，以換代修，比如大件的寶貝包送貨到家包安裝等等，就是這些東西就叫服務(wù)型，這里針對自己的實際情況來操作，不同類目的服務(wù)賣點不一樣，目的就是提高寶貝的附加值和賣點提高點擊率。 第2種利益型，同樣的競爭環(huán)境，競品買1送1你買1送2，或者下單減10元，滿減等等什么樣的活動都沒有關(guān)系，目的就是同樣的競爭環(huán)境營銷力度高于競品，活動力度覆蓋對手。 第3種屬性型的，比如賣汽車掛件的產(chǎn)品，打一個“豪車專用”，或者熱賣XX件，這些屬性數(shù)字，加上一個阿拉伯數(shù)字的，或者消費品，偏低客單價的，“超值XX件”，超值用紅色的底黃字的字去凸顯，把文案寫出來了可能就能成功給消費者一個心里暗示，去覆蓋他的認知，覺得超值。 第4種客戶關(guān)心型，去分析自己還有同款競爭對手的問大家的問題和答案，以及評價里面關(guān)于負面評價的內(nèi)容，什么問題別人問得最多，把它都挑出來，總結(jié)成為一句話或者幾個文案詞，把這些問題給搞定了，配合這種文案的那主要得到的點擊率也是會比較棒的。 文案可以選擇2個去疊加，去測試，一般怎么樣去選擇呢？一般就先確定了你的背景，然后再去確定產(chǎn)品角度，再而把測試的文案都加到你的圖上面了，慢慢地測出來哪個效果最好，一般一個圖拉個3000、5000展現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)反饋將三個層次的疊加最佳效果給測試出來，所有的工作，就是為了點擊率的提升，一定不要怕麻煩，只有當我們測好了足夠優(yōu)秀的主圖，直通車才能帶動搜索權(quán)重的提升，帶來更多的免費流量。 |
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