淘寶開店不應(yīng)該做什么?如何避開誤區(qū)?
| “想要追求偶像，先讓自己成為網(wǎng)紅”，這恐怕是最勵(lì)志的網(wǎng)紅座右銘了。小羋月也火了，超呆萌的自然演技，俘獲了哥哥姐姐的心，一個(gè)抱得男神歸，一個(gè)未播先火，都說明討喜永遠(yuǎn)不過時(shí)。想在雙11打造一個(gè)討喜的店鋪，就要避開這5個(gè)誤區(qū)。 一、風(fēng)格定位不統(tǒng)一 有的賣家開店之初，沒有做完善的市場調(diào)查，造成了產(chǎn)品定位不清、店鋪雜亂無章的現(xiàn)狀。如果賣女裝，就要統(tǒng)一風(fēng)格，淑女還是森系，歐美還是學(xué)生裝，要有明確定位。年齡層要?jiǎng)澐趾?，青少年，輕熟女還是中老年，切忌一把抓。 價(jià)格要基本統(tǒng)一，不要幾塊的襪子和上千的貂皮大衣在一起賣，這樣即便顧客進(jìn)到店里，訪問深度也不會(huì)好，感覺店鋪里不專業(yè)，寶貝沒有可比性。產(chǎn)品如果太少，會(huì)讓顧客覺得沒有挑選的余地，以為賣家是在玩票，降低了好感度。 二、淘寶刷單刷成癮 央視曝光刷單后，大家都在說不要刷單了，太危險(xiǎn)了。到底刷不刷呢?先不要說刷單扣分降權(quán)的問題，刷單號(hào)的質(zhì)量也是參差不齊，很容易打亂人群標(biāo)簽。我們可以用返現(xiàn)或優(yōu)惠劵的方式提高轉(zhuǎn)化率，效果肯定比做刷單效果好的多，因?yàn)橥ㄟ^這種方式進(jìn)來的轉(zhuǎn)化定位的買家標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，從而得到的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也更高。相比優(yōu)惠券來說，返現(xiàn)效果更好，因?yàn)槭褂脙?yōu)惠劵會(huì)降低店鋪的支付寶使用率，從而寶貝權(quán)重會(huì)受影響。 三、淘寶店鋪裝修里外不一 電商是一場視覺營銷戰(zhàn)，在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是主圖與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。影響消費(fèi)者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是主圖，而從購物體驗(yàn)上來講，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的!  舉個(gè)例子：消費(fèi)者想要一件韓版的連衣裙，點(diǎn)開以后卻發(fā)現(xiàn)詳情頁是普通款（賣家覺得韓版點(diǎn)擊率好，市場需求更旺盛，所以就用了一件韓版的連衣裙做主圖），用戶體驗(yàn)肯定不好。淘寶的搜索引擎也會(huì)把這種行為直接判定為違規(guī)。包括主圖牛皮癬的規(guī)則，其實(shí)都是為了能夠盡可能真實(shí)的展示寶貝原貌，增加購物真實(shí)度，切忌里外不一。 當(dāng)然，無線端裝修也要提起重視，好多賣家為了圖省事直接一鍵生成，轉(zhuǎn)化并不好。其實(shí)無線端優(yōu)化并不難，將pc端詳情頁里不重要的篇幅刪減掉，文字精簡，合理切圖就行了。 四、站內(nèi)流量不穩(wěn)定 自然流量是重中之重，發(fā)現(xiàn)流量下滑，多半是免費(fèi)流量下降。所以要定期檢查流量，通過生意參謀的單品寶貝分析寶貝的上下架時(shí)間，及時(shí)調(diào)整，讓我們的寶貝在流量高峰間隙下架，獲得自然好排名。除此之外，還要做好老客維護(hù)，進(jìn)行短信通知、設(shè)置專享價(jià)等再次吸引老客購買。 有些掌柜發(fā)現(xiàn)流量不樂觀的時(shí)候就想到直通車，但發(fā)現(xiàn)開車流量還是寥寥無幾，這一般是因?yàn)轭惸亢透偁帉κ值脑?。如果推廣寶貝所在類目的行業(yè)搜索量有限，即便推廣流量也不高。如果類目沒問題，就要看競爭寶貝的情況，如果他們把流量都搶了，我們就要巧妙避開，錯(cuò)開競爭時(shí)間。如果不加分析盲目推廣，也只是在浪費(fèi)金錢。 五、忽略站外資源 當(dāng)我們能鎖定購物人群，卻在推廣時(shí)出現(xiàn)了競爭力不足、流量不足的情況時(shí)，我們就要加大店鋪的引流力度，以站外流量為補(bǔ)充。淘寶迅速崛起的網(wǎng)紅，就是典型的站外流量成功案例。 我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了6.68億人，90后人群每月網(wǎng)購消費(fèi)240億元，他們愛網(wǎng)購、愛新鮮、愛工作也愛玩，抓住他們的消費(fèi)心理也就成功了多半。站外流量的優(yōu)勢就是補(bǔ)充了站內(nèi)短板，讓寶貝無處不在。有資源就有了成功點(diǎn)，推薦大家使用流量天下DSP，它將我們忽略的站外資源整合到了一起，我們只需要上傳寶貝就可以進(jìn)行推廣，簡單方便?，F(xiàn)在有免費(fèi)試用，點(diǎn)這里>> 站外的花費(fèi)遠(yuǎn)低于站內(nèi)推廣，大家可以看下最近這幾天我都推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊出價(jià)合理的話，能夠保證流量充足的情況下節(jié)省推廣費(fèi)用。 當(dāng)你感覺到不舒服的時(shí)候正是成長的時(shí)候，成長的喜悅遠(yuǎn)大于成長的陣痛，店鋪的發(fā)展也是同樣道理。趁還年輕，加油! 更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們老大圈淘寶論壇網(wǎng)。 |
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