中小賣家開店如何去提升自己店鋪的銷量？
很多的中小賣家之所以選擇來到淘寶開店，或多或少是有著部分原因的?，F(xiàn)在老大圈淘寶論壇網(wǎng)寶店投入少、門檻低，越來越多人投入到了淘寶大軍當(dāng)中。而且很多的淘寶創(chuàng)業(yè)者成功的案例也在吸引著更多的創(chuàng)業(yè)者加入其中。但是還是有很多人對于淘寶不太了解，如果你也在苦惱怎么做起淘寶店鋪，那么就來看看下面幾點(diǎn)說明吧。  一、對于淘寶的不了解 這是很多的中小賣家比較常見的盲區(qū)，對于淘寶店鋪的整體營業(yè)和各種規(guī)則都不太熟悉。首先我們可以從淘寶這個(gè)大勢來分析一下，淘寶就是一個(gè)進(jìn)行交易的平臺，在這里有著許許多多的賣家和買家進(jìn)行公平的交易，需要商家提供有需求的產(chǎn)品然后才有顧客前來購買，這樣才可以形成一個(gè)循環(huán)。而在網(wǎng)絡(luò)上統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量的指標(biāo)就是流量，也就是說，淘寶平臺就是一個(gè)為商家提供客戶和流量的平臺。 之所以有些淘寶店鋪沒有什么成交量，很大一個(gè)原因就是流量，這就是為什么我們說可以在很多的細(xì)節(jié)處要按照淘寶的規(guī)則進(jìn)行處理。如果不按照淘寶的規(guī)則處理，那么平臺就不會給予我們太多的流量。目前淘寶首頁有著二千五百萬左右的流量，淘寶的主要流量分為四類：搜索流量、硬廣流量、類目流量和鉆展流量，分配最多的就是搜索流量和類目流量，而淘寶店鋪如果要想獲得淘寶搜索帶來的流量，那么就一定要使寶貝排行在前三頁才有意義。 二、淘寶流量本身的飽和 在十年前，可能淘寶就是一片藍(lán)海，只要我們有足夠的產(chǎn)品，根本不需要做太多的研究就可以銷售出去，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的整體市場沒有達(dá)到飽和，和現(xiàn)在飽和的市場完全不一樣。就如今而言，每個(gè)人都知道淘寶可以賺錢，這就導(dǎo)致涌入其中的中小賣家越來越多，而關(guān)于流量的分配，平臺后臺又不可能面面俱到。所以這就導(dǎo)致我們需要在搜索前三頁展現(xiàn)出自己的寶貝，才能夠獲得更多的流量。 三、產(chǎn)品的吸引力 說到產(chǎn)品，小編就要再次提到選款的重要性，很多中小賣家在選款上總是跟風(fēng)。這就導(dǎo)致我們的產(chǎn)品本身和其他賣家沒有太大的區(qū)別，一款產(chǎn)品的選款決定了產(chǎn)品本身的銷量好壞，這就是為什么現(xiàn)在“小而美”的產(chǎn)品總能在市場上占有一席之地。如果你沒有自己的產(chǎn)品又不舍得花錢進(jìn)貨，不得不在阿里巴巴搞一件代發(fā)，那你在選貨時(shí)，先在淘寶上搜一下你的這件產(chǎn)品有幾家再上架，超過3家就不要再選了。在產(chǎn)品上，作為中小賣家，我們盡量選一些質(zhì)量好性價(jià)比高的，選款的具體方法，大家可以瀏覽以前的文章內(nèi)容。 上面就是大部分人做不起來店鋪的幾個(gè)主要原因了，希望大家能夠從中有所收獲。 |
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