選對主推款,才能引爆流量!
??市場瞬息萬變,往往一點抓不住就會失去很多機會。然而選款就是寶貝前期推廣前最重要的一個點,選擇大于努力。選擇的重要性直接影響了我們寶貝的表現(xiàn)能力和推廣效果。 選款對于店鋪來說定位了店鋪風(fēng)格,也確立了店鋪的目標(biāo)人群和店鋪的利潤。正確的選款會增加我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率,為寶貝的推廣奠定了基礎(chǔ),同時好的款式能提高客戶的滿意度促進成交。
??了解客戶需求是關(guān)鍵
??那我們?nèi)绾芜x擇市場認(rèn)可有潛力的主推款來引爆店鋪流量呢。首先我們要充分了解客戶的需求,不同的客戶群對于寶貝的款式,價格,材質(zhì),功能等等的要求是不一樣的,我們首先要確定自己的客戶群,并且根據(jù)自己的精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)來選擇自己的主推款,同時也要結(jié)合生意參謀里市場分析里查看最近的熱搜關(guān)鍵詞,和市場爆款來確定自己的主推款。
??選款需要注意動銷率丶毛利率
??主推款承載著店鋪引流和盈利來源的重任,在于選款上我們要充分考慮到寶貝的利潤率,這樣才能保障日常推廣活動的正常進行,同時動銷可以帶動店鋪的銷售額,選款要符合店鋪整體的風(fēng)格,這樣的布局才能最大化的保持店鋪銷售的穩(wěn)定性。
??渠道和供應(yīng)鏈的整合
??主推款的選擇上對于渠道和供應(yīng)鏈要考慮充分,寶貝在推廣期的銷量會持續(xù)的上升,并且在活動期間銷量會有爆發(fā),所以我們要保障寶貝的供應(yīng),縮短寶貝的補貨周期,減少超賣的風(fēng)險和庫存的風(fēng)險,過多的庫存必定會影響到資金鏈的問題,寶貝的供應(yīng)鏈完善,我們就可以放心的推廣了。
??判斷消費趨勢
??判斷消費趨勢和流行趨勢需要我們有一定的行業(yè)觀察力,我們可以通過生意參謀對市場行情進行分析,分析出什么款式什么價格近期成交量大,上升速度快,并且提煉出一些賣點作為自己選擇主推款的參考因素。
??爆款需要平民
??爆款來自與高銷量,所以需要更多的人來產(chǎn)生購買,這樣我們的寶貝就需要符合大眾的需求,同時需要很高的性價比來吸引消費者,當(dāng)我們寶貝的銷量達到一定的基礎(chǔ)后,寶貝的轉(zhuǎn)化率會有提升,因為人都有種從眾的消費觀,銷量高就說明了受歡迎度高,質(zhì)量有保障,所以基礎(chǔ)的銷量對于推廣前期很重要,所以我們在推廣前期可以多做些營銷活動來增加銷量,在高銷量的同時我們也要注意客服的服務(wù)和完善的售后,給買家一個良好的購物體驗,這樣能保障寶貝的持久發(fā)展,并且能培養(yǎng)店鋪的忠實客戶,產(chǎn)生粘性,增加復(fù)購率。
??那我們的的主推款需要有哪些條件呢,首先寶貝受眾面廣丶價格有誘惑丶內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評價好。款式要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存多。寶貝的價格有誘惑力丶有一定利潤空間(不一定要高)丶有競爭力。選擇合適的款是為了給力推廣,使之走向爆款之路,在產(chǎn)品沒有爆之前,也就是打爆款之前,有些東西我們是不確定的,比如價格是否誘惑,款式是否大眾化,產(chǎn)品未來幾個月消費趨勢等等,這些因素需要通過市場調(diào)查,一定行業(yè)經(jīng)驗才能判斷個大概,通過分析市場選擇合適的款才能提升爆款的成功率。
??寫了這么多大家對于如何如何選擇店鋪的主推款一定有了一些認(rèn)識,那么我們通過數(shù)據(jù)的分析和市場的了解選出了主推款式難道就直接進行推廣了嗎,這肯定還是有風(fēng)險的,那么我們?nèi)绾伟扬L(fēng)險降到最低呢,那我們在推廣前還需要對主推款進行一個直通車的測款,來了解選擇的款是否有爆款的潛質(zhì)。我們在直通車測款計劃里要引入精準(zhǔn)流量,垃圾流量不能要主要選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞,前期寶貝權(quán)重低,無線端操作難,同時無線端排名在前點擊率很高,后面很低,很難控制。而PC端相對穩(wěn)定,主要展現(xiàn)足夠就OK了。
??這樣測圖,調(diào)整都相對方便。先進行基礎(chǔ)優(yōu)化,不加文案簡單背景,新建計劃加10-20個二三級關(guān)鍵詞,只開PC,優(yōu)化地域和投放時間,關(guān)閉定向,只投站內(nèi),200個點擊后分析數(shù)據(jù),當(dāng)然點擊量越多我們測款數(shù)據(jù)越精準(zhǔn),如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到,流量分析---流量指標(biāo)&走勢,用收藏數(shù)或加購數(shù)除以UV),且點擊率達到行業(yè)均值的80%(因為直接使用沒有加營銷文案的主圖,點擊率會偏低),則說明此寶貝有爆款潛力,可以做爆款來重點培養(yǎng)。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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