淘寶新手開店怎么避免入坑？淘寶開店四大坑要注意
| 對(duì)新手們而言，開淘寶店的過程中很容易出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，也不能避免在這個(gè)過程中會(huì)遇到這樣或那樣的坑，想要避免入坑，就應(yīng)該要深入了解下面的這幾種情況。 1、首先第一個(gè)大坑：進(jìn)貨坑。是的，都9102年了，還在想著做生意要從選貨進(jìn)貨開始，還在想著首先要產(chǎn)品好?首先你產(chǎn)品好，是別人這么認(rèn)為還是你自己這么認(rèn)為?如果僅是你自己認(rèn)為的話，純沒意義，因?yàn)閯e人不會(huì)這么覺得。如果是別人認(rèn)為的話，產(chǎn)品好必然=銷量高=評(píng)論多=一定比例的曬圖評(píng)價(jià)，甚至光有這些產(chǎn)品不好的都很多，你一個(gè)沒銷量沒評(píng)價(jià)的，憑啥說(shuō)自己產(chǎn)品好?吹牛誰(shuí)不會(huì)? 這是現(xiàn)在買家的主要心態(tài)，因此你首先要做的，不是去找產(chǎn)品，不是說(shuō)你產(chǎn)品好，而是你的銷量要高，產(chǎn)品別太次就成，不存在好不好的說(shuō)法。 2、第二個(gè)坑：開車坑。經(jīng)過17年的事情之后，我也不敢說(shuō)絕對(duì)不開車的話了，因?yàn)槭聦?shí)證明某些特殊時(shí)期開車確實(shí)是必要的，不過那僅僅是特殊時(shí)期而已!很多人把開車當(dāng)成了常態(tài)化運(yùn)營(yíng)手段，甚至開車的同時(shí)不補(bǔ)銷量，任他流量多高，一個(gè)銷量都不補(bǔ)，導(dǎo)致要么沒銷量，要么轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。 你知道無(wú)論是淘寶還是京東，無(wú)論是任何電商，最終穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，比你一個(gè)銷量的數(shù)字重要。你有了穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，就能排名靠前，優(yōu)先展示給你的買家看到。沒有數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的寶貝，看到的幾率就大大降低，因此運(yùn)營(yíng)每天做的最多的就是穩(wěn)定數(shù)據(jù)的工作。（在絕對(duì)的銷量面前數(shù)據(jù)沒啥用，但在銷量不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，數(shù)據(jù)的作用往往超出你的想象。）  3、第三個(gè)坑：產(chǎn)品坑。是的，一個(gè)好的產(chǎn)品，確實(shí)能讓你事半功倍，甚至有些自帶強(qiáng)大轉(zhuǎn)化屬性的產(chǎn)品，即使你沒有一個(gè)銷量，只要往那一掛，就有流量有銷量自動(dòng)產(chǎn)生，完全不需要銷量?jī)?yōu)化，絕對(duì)有這種產(chǎn)品，因?yàn)槲遗龅竭^這類產(chǎn)品?？蓡栴}在于你怎么知道你做的產(chǎn)品是不是這種產(chǎn)品?還有你的供應(yīng)商會(huì)白白把這種逆天的產(chǎn)品讓給你做?而不是自己做?你跟供應(yīng)商什么關(guān)系?值得他為你拋棄自身利益，讓你去賺這個(gè)錢?還是你覺得你的爸爸是李剛，你供應(yīng)商不讓你賺錢，你明天就能直接讓他關(guān)門?醒醒，兄弟。 常規(guī)套路是，供應(yīng)商自己也不知道這個(gè)產(chǎn)品會(huì)起來(lái)，然后有一堆人做了，起來(lái)了，他發(fā)現(xiàn)商機(jī)了，然后就不供貨了，或是僅供給幾個(gè)核心賣家，這些賣家都是常年合作下來(lái)讓他賺了不少錢的賣家。至于多數(shù)賣家，反正也不是長(zhǎng)期合作的，干脆不讓你賣自己賣，反正你的模式他也能復(fù)制，不就是上架寶貝么?你覺得有幾個(gè)供應(yīng)商自己能沒有淘寶店呢? 所以我才認(rèn)為，爛大街的產(chǎn)品反而更好做，當(dāng)然這也是一個(gè)偽命題。不過實(shí)際操作的過程中，往往爛大街的產(chǎn)品，會(huì)花更多的時(shí)間和精力，在營(yíng)銷宣傳上，營(yíng)銷宣傳的精力多了，別人自然就更容易找到你的寶貝，也更容易對(duì)你產(chǎn)生信任感，因此相對(duì)自然也就更好做了。而到中后期確實(shí)需要一個(gè)好產(chǎn)品，前提是你得先有一定數(shù)量的客戶群體，有一定的經(jīng)營(yíng)能力，比如月營(yíng)10萬(wàn)以上，這個(gè)時(shí)候你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng)，也是時(shí)候開始進(jìn)貨備貨之類的了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的好壞才會(huì)重要，而不是剛開始啥基礎(chǔ)都沒有的時(shí)候。 4、第四個(gè)坑：認(rèn)為做好銷量就萬(wàn)事大吉了。我們很多客戶都是這樣，做好銷量就好了，甚至有些明明店鋪起來(lái)了，不做銷量?jī)?yōu)化也開始有單了，就不做了。實(shí)際上銷量起來(lái)只是第一步而已，最基礎(chǔ)的一步。后邊還有很多站外宣傳需要做呢!比如門戶新聞、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員、網(wǎng)紅、微信朋友圈等，可很多客戶做完銷量就不做了，甚至銷量起來(lái)了會(huì)想回去做傳統(tǒng)生意去，這個(gè)你讓我咋說(shuō)呢? 新手開店容易入坑，如果不小心入坑，那就會(huì)給賣家們帶來(lái)不可挽回的損失，因此在這里也奉勸各位賣家們一定要事先把上面的這些情況掌握好，這樣就能防止入坑了。 |
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