鉆展投資回報率怎么算

??不管是做哪類投資推廣，都需要根據(jù)投資成本計算回報率，看看自己虧沒虧，大家在淘寶開店做店鋪推廣的時候，一樣也需要做此類計算的，那不少用戶在使用鉆展平臺的時候，不知道鉆展投資回報率怎么算，今天我就來教教大家具體的算法吧。

??1、其實為大家賣家用戶公布鉆展投資回報率公式是很簡單的一件事情，相信賣家用戶在百度之類的平臺也能搜索到這類公式，關(guān)鍵的問題是賣家用戶該怎么去理解，去操作計算。這邊主要以和大家進(jìn)行舉例說明鉆展的投資回報率該怎么算吧。

??2、投資回報率的計算公式為：ROI=利潤/投資100%，具體的計算方式是：比如說大家店內(nèi)的寶貝成本50元，市場定價為100元，初期為了吸引目標(biāo)客戶做了促銷活動，然后賣了100個，是按照30元每個價位進(jìn)行出售的，那這樣算來銷售額為：100x40=3000元 成本：100x50=5000元，初期虧損成本,5000-3000=2000元，將這部分視為推廣花費，假設(shè)后期以100元/個 賣了300個，利潤為50*300=15000元，那么ROI=15000/2000=7.5

??3、鉆展推廣的回報率就將淘寶鉆展費用套用到公式里進(jìn)行計算就好了。因為推廣回報有時候周期會比較長，然后影響的產(chǎn)品也不止推廣產(chǎn)品本身，所以很多資深賣家用戶將回報率還分為直接ROI和間接ROI兩種。

??4、其中直接ROI是指通過投放單一商品所產(chǎn)生的銷售額進(jìn)行ROI測算。這種算法獲得的數(shù)據(jù)往往比較低，通常會影響正常的營銷策略判斷，可參考性不高。而間接的是指，除本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售帶來的那部分銷售額，以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額，這種數(shù)據(jù)就比較具有參考價值了。

??關(guān)于淘寶鉆展投資回報率的問題就為大家總結(jié)到這里了，接下來在和賣家用戶探討下，當(dāng)大家進(jìn)行了鉆展推廣投放之后，發(fā)現(xiàn)鉆展投資回報率不高，甚至出現(xiàn)了入不敷出的情況是怎么回事呢?出現(xiàn)以上問題，大家需要從以下幾點考慮，去操作優(yōu)化。

??可能是大家在操作鉆展推廣設(shè)置的時候人群圈定不夠準(zhǔn)確，很多新手賣家用戶沒有掌握鉆展推廣技巧，在進(jìn)行投放設(shè)置的時候，操作后臺人群圈定的時候沒有邏輯性，然后結(jié)果就是造成重復(fù)圈定人群，然后自己和自己競爭，這樣的話推廣執(zhí)行之后，引流轉(zhuǎn)化效果肯定是不達(dá)標(biāo)。

??產(chǎn)品自身所在類目對于ROI結(jié)果影響也比較大，比如說同為母嬰類目的店鋪，賣童裝的賣家和賣嬰兒沐浴乳、嬰兒尿墊等產(chǎn)品的賣家在使用鉆展推廣時，獲得的產(chǎn)出比值是不同的，按照行業(yè)經(jīng)驗來看，其中童裝類目ROI在2以上都算是低的，但是沐浴乳店鋪的ROI值能做到0.5就算是高的。

??店鋪本身的實力以及店內(nèi)成交客單價對于ROI值的影響也比較大，尤其是在標(biāo)品類目還有高客單價女裝、美妝等類目的店鋪，此種表現(xiàn)尤為明顯。這些類目店鋪一開始鉆展已經(jīng)做到了技術(shù)頂尖，ROI依然不好，大多數(shù)都是因為店鋪自身實力不足造成的。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助