淘寶滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化
??淘寶店鋪不可能什么都賣得好,總有賣得不好的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就是滯銷產(chǎn)品。相信很多賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品,雖然很不想面對(duì)這種情況,但是該處理的還是要處理。如果想把這些滯銷產(chǎn)品再賣出去,要怎么優(yōu)化呢?
??一、滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?
??滯銷寶貝是指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。對(duì)于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)情況我們分成兩類。第一類是寶貝本身市場(chǎng)考察和選品問題,可以直接刪除,把運(yùn)營(yíng)精力放到別的寶貝上。第二類是屬于寶貝本身沒有問題,是自己運(yùn)營(yíng)技巧問題造成的。這類滯銷產(chǎn)品我們可以優(yōu)化一下。
??1、關(guān)聯(lián)銷售
??在同品類、同價(jià)格帶的爆款中增加這個(gè)滯銷產(chǎn)品的SKU,利用爆款的流量來帶動(dòng)銷量,同時(shí)也可以測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如:與店鋪既有熱銷產(chǎn)品做套餐搭配,套餐價(jià)格可以更優(yōu)惠。
??2、微淘,達(dá)人,淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
??現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代,不要小看內(nèi)容運(yùn)營(yíng),這些都是淘寶比較好的推廣渠道,賣家可以好好利用這些平臺(tái)的曝光率,提高粉絲的粘性,來更好地推廣。
??3、老客戶營(yíng)銷
??讓利老客戶,可以是客服通知和店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)或是其他老客戶營(yíng)銷方式。這樣做不僅可以增加銷量,而且對(duì)店鋪權(quán)重增加也有幫助。
??4、免費(fèi)試用
??如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用,參加的具體規(guī)則官方有說明,這個(gè)就不多說了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注,增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。
??5、優(yōu)惠劵,打折促銷等
??對(duì)于有庫(kù)存的商家來說,肯定還是希望能夠?qū)a(chǎn)品賣完,畢竟囤在倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品都是錢,因此不妨可以去做一些促銷打折的方式,少賺一些錢,讓這款寶貝能夠出售完,同時(shí)還有可能會(huì)給店鋪帶來其他的銷售。
??二、什么是滯銷產(chǎn)品?
??滯銷商品目前的定義是:90天前首次發(fā)布的,且最近3個(gè)月內(nèi)沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引,目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格等后重新發(fā)布(請(qǐng)注意:一定要在寶貝為上架的時(shí)候編輯重新發(fā)布)。
??對(duì)于一個(gè)店鋪來說,肯定是能賣的寶貝越多越好,滯銷的寶貝越少越好。如果經(jīng)過以上調(diào)整優(yōu)化,這個(gè)產(chǎn)品還沒有銷售,那說明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太差,建議下架清庫(kù)存。所以在日常運(yùn)營(yíng)過程中,賣家要關(guān)注店鋪動(dòng)銷滯銷數(shù)據(jù),及時(shí)處理優(yōu)化,否則會(huì)影響店鋪整體權(quán)重。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了,希望對(duì)大家有所幫助。
留言與評(píng)論(共有 條評(píng)論) |