淘寶直通車起步難
??很多新手的小賣家在開淘寶直通車的時候,不知道該怎么辦?在做推廣之前也不知道,親愛的消費者們喜歡什么樣的產(chǎn)品呀?小編想說的是這些問題其實都不是問題!淘寶直通車起步初期不是該怎么只要看下面的3點就知道了!
??一、選款很重要
??選款很重要,真的很重要,在選款的時候,可以從以下三個方面去考慮。
??一就是新上架寶貝,由于剛上架寶貝的數(shù)據(jù)過少,我們不清楚哪款是比較有潛力的,可以通過自己的判斷找出自己認為比較好的款式,然后再上淘寶直通車測試,挑出兩三款數(shù)據(jù)反饋好的全力推廣。
??第二種,搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷量排序,把賣得最好的款挑出來(這方法叫跟款,如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大爆款)跟款有兩種:一種是等別人賣爆;另外一種就是跟別人一起做別人賣什么你就賣什么。
??第三種,阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞,按銷量排序把賣的最好的找出來,是市場反應(yīng)最好的。
??二、寶貝的定價
??這個寶貝定價這里有一個公式以實際銷售價格保證毛利在50%以上:
??原銷售價格=產(chǎn)品成本價*N+幾十塊;實際銷售價格=(產(chǎn)品成本價*N+幾十塊)*70%。(N>2);當(dāng)然了你也可以去搜索相關(guān)的產(chǎn)品看看他們的市場價格,比較在淘寶網(wǎng)上的商品價格都是公開的!然后選擇一個有利于自己的價格!
??三、縱觀大局
??大家都知道淘寶直通價格很變態(tài),為什么會出現(xiàn)這種情況?
??一個原因就是一個關(guān)鍵詞投放的人太多,競爭太大。其次初期淘寶直通車權(quán)重低,而且整個行情的價格都普遍的高,其實說實話這與小賣家來說,開直通車在資金上有點吃力啊。最后就是行業(yè)的利潤高啊,單價幾乎都是很高的產(chǎn)品。
??淘寶直通車如何它的價格很高,但是相應(yīng)的他會帶來眾多的流量,最后會提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,不然很好賣家開它來干嘛呀?直通車在起初的時候需要我們大量的投入精力,但隨著直通車的權(quán)重加重,價格也會越來越低。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
留言與評論(共有 條評論) |