如何玩轉(zhuǎn)淘寶高客單價產(chǎn)品

??一提到網(wǎng)購，大家的第一印象就是便宜。也正因為這樣，有些賣家會片面的認為淘寶網(wǎng)只適合賣低價產(chǎn)品，因此低價競爭的情況也頻繁發(fā)生。其實淘寶網(wǎng)針對于不同的買家有著不同的消費層級劃分。然后再根據(jù)千人千面，把不同價格的產(chǎn)品推倒不同的客戶面前。低客單價消費層級的人群，自動推薦其感興趣的低價產(chǎn)品，高消費人群自然相匹配高客單價產(chǎn)品。所以對于市場競爭來說，不是光靠低價就可以實現(xiàn)逆襲的。那么我們應(yīng)該怎樣提高客單價呢?

??首先，我們的提價要合理，不能賣得太離譜雖然要做中高客單價，但是每一個產(chǎn)品它都有自己的取值。除了提價幅度，我們還要注重提價的節(jié)點，一般比較建議提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節(jié)，因為那個是全網(wǎng)的價格體系都在做提價的動作，那是整個全網(wǎng)價格體系的大換血。

??如果你想賣中高客單價，還要擁有自己的核心賣點。產(chǎn)品的賣點就是產(chǎn)品的優(yōu)勢，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點才能吸引到顧客，特別是高客單價的商品面臨著轉(zhuǎn)化低的問題，想要超越同行，就必須突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，直擊買家心靈，讓他認準你的產(chǎn)品。我們的核心產(chǎn)品競爭力在哪里，這個產(chǎn)品競爭力是否支持我們做中高產(chǎn)品客單價，這是非常重要的一個點。

??總之，所有賣中高客單價都要找到支撐點，就是我們的產(chǎn)品、整個的包裝和呈現(xiàn)是否支撐，除了這個以外就是如果你想賣中高客單價，你必須使整個視覺的包非常到位，因為視覺是客戶感知你產(chǎn)品最明顯的外觀感受。當(dāng)然我們的品牌形象和運營模式也是起到很大作用的。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。