如何優(yōu)化直通車提升轉(zhuǎn)化率

??直通車現(xiàn)在對(duì)于淘寶來說是必不可少，淘寶賣家們應(yīng)該如何去操作直通車，讓利益最大化?下面和小編一起來看看吧!

??一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

??關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率是掛鉤的，關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是為了提高點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些都直接影響關(guān)鍵詞對(duì)直通車推廣的直接效果，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣可以直接帶來利益。

??1、點(diǎn)擊率的依據(jù)：點(diǎn)擊率反應(yīng)出寶貝受歡迎的程度，也可以體現(xiàn)出寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)率也就越高，ROI也就越高。點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞的要領(lǐng)：定期查看關(guān)鍵詞的排名，酌情提升高點(diǎn)幾率關(guān)鍵詞的排名，定期刪除點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞。

??2、轉(zhuǎn)化率的依據(jù)：打開直通車后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，多去點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，從關(guān)鍵詞的報(bào)表整理出表格來分析。

??X詞：寶貝單價(jià)成本利潤(rùn)只內(nèi)的，不虧的情況下可以保留該關(guān)鍵詞，可以根據(jù)利潤(rùn)的情況考慮增加該關(guān)鍵詞的投入。

??Y詞：寶貝單價(jià)成本大大高利潤(rùn)的情況下，可以刪除該關(guān)鍵。

??Z詞：寶貝單價(jià)成本高出利潤(rùn)不多的情況下，可以保留該關(guān)鍵詞。

??3、③ROI依據(jù)：打開直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理出表格。ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤(rùn)范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動(dòng)空間)，保留該類詞。

??二、人群優(yōu)化

??1、優(yōu)質(zhì)的訪客，在我認(rèn)為就是一些點(diǎn)擊你的產(chǎn)品較多的人，在你哪里消費(fèi)次數(shù)較多的人群。

??瀏覽過你產(chǎn)品沒有購(gòu)買的訪客：一般來說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化較高

??收藏過店和產(chǎn)品的訪客：一般來說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化較高

??領(lǐng)過你們一些優(yōu)惠券的或者紅包的：一般來說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化較高

??2、自定義人群

??這類人即便不能提高你的點(diǎn)擊率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消費(fèi)額度把每個(gè)變量都加進(jìn)來，統(tǒng)計(jì)他們的性別，年齡段，愛好等，都統(tǒng)計(jì)好之后我們可以重點(diǎn)投放。然后把這三種變量，用“性別+消費(fèi)”“年齡+消費(fèi)”的方式做成一個(gè)人群，如果圈定人數(shù)較少，就主要做消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點(diǎn)擊率。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。