怎么優(yōu)化直通車

??進(jìn)入4月，這大盤就持續(xù)走高，這多半是清明掃墓的結(jié)果，撿錢的日子開始了，忙活了幾天，今兒還是抽時(shí)間更下文，還是談?wù)勚蓖ㄜ嚨哪切┦聝?，直通車最理想的狀態(tài)，無(wú)非是高ROI，低PPC。秘籍在文末。

??先來(lái)一發(fā)公式:

??ROI=直通車成交金額/直通車花費(fèi)

??(切記，是直通車的成交金額，而不是全店的成交金額，那些用全店成交額來(lái)計(jì)算的，都是當(dāng)老板是傻逼的人)

??ROI要高，無(wú)非就是成交金額越大，花費(fèi)越少的意思。也可以理解為，每一分的花費(fèi)，做到最高的產(chǎn)出。

??成交額=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率

??轉(zhuǎn)化率這東西，每個(gè)行業(yè)或每個(gè)店鋪都不一樣，雖如此，但這可優(yōu)化的空間并不太大，所以我們假設(shè)他不變或是固定值，可以參考行業(yè)均值，這樣成交額和點(diǎn)擊數(shù)就成了正比，點(diǎn)擊越多，成交越高，好，這接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，點(diǎn)擊越來(lái)越多的情況下，如何讓花費(fèi)越來(lái)越少?

??毋庸置疑，是提高質(zhì)量得分，降低PPC

??影響質(zhì)量得分的眾多因素里，主要因素是點(diǎn)擊率，那么倒推回去，可以這么理解，點(diǎn)擊率優(yōu)化得靠譜的情況下，PPC是低的，ROI是高的，那么核心的工作就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。這里說(shuō)的是白車，當(dāng)然，黑車也是基于這個(gè)理論來(lái)操作，只是，黑車基于人工干擾數(shù)據(jù)，導(dǎo)致的系統(tǒng)推薦流量并不精準(zhǔn)，所以黑車只做到了超低的PPC，同時(shí)ROI也超低，這跟忙活幾天，還白扔錢是沒什么區(qū)別的。這就是人群標(biāo)簽導(dǎo)致的刷單，刷點(diǎn)擊失效的原因。

??點(diǎn)擊率應(yīng)該這樣提高

??影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的因素，無(wú)非是這么幾個(gè)：創(chuàng)意素材、關(guān)鍵詞排名、標(biāo)題、價(jià)格、成交筆數(shù)、促銷活動(dòng)

??除了創(chuàng)意素材與關(guān)鍵詞排名外，其他的幾個(gè)因素，其實(shí)很多時(shí)候是被買家忽略或并沒具有那么大的影響作用的。所以可以忽略不談，而對(duì)于素材的把握，對(duì)于我們小賣家來(lái)說(shuō)，除了模仿別人，也是不知道如何去優(yōu)化的，那我們就假設(shè)我們是通過(guò)模仿，已經(jīng)能做到一張大概過(guò)得去的創(chuàng)意圖了，所以這個(gè)問(wèn)題也可以忽略不談。

??那剩下就只有關(guān)鍵詞排名這個(gè)因素了。而高點(diǎn)擊率的的排名，大家也都知道，只要通過(guò)高出價(jià)就能拿到，既然要高出價(jià)，那么就沒辦法達(dá)到低PPC，所以，這也不是我們要談的。那要談什么呢?當(dāng)然是低出價(jià)還能高點(diǎn)擊率繼而高質(zhì)量得分的方法啦。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。