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怎么優(yōu)化直通車

??進(jìn)入4月,這大盤就持續(xù)走高,這多半是清明掃墓的結(jié)果,撿錢的日子開始了,忙活了幾天,今兒還是抽時(shí)間更下文,還是談?wù)勚蓖ㄜ嚨哪切┦聝?,直通車最理想的狀態(tài),無(wú)非是高ROI,低PPC。秘籍在文末。

怎么優(yōu)化直通車?直通車優(yōu)化思路

??先來(lái)一發(fā)公式:

??ROI=直通車成交金額/直通車花費(fèi)

??(切記,是直通車的成交金額,而不是全店的成交金額,那些用全店成交額來(lái)計(jì)算的,都是當(dāng)老板是傻逼的人)

??ROI要高,無(wú)非就是成交金額越大,花費(fèi)越少的意思。也可以理解為,每一分的花費(fèi),做到最高的產(chǎn)出。

??成交額=點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率

??轉(zhuǎn)化率這東西,每個(gè)行業(yè)或每個(gè)店鋪都不一樣,雖如此,但這可優(yōu)化的空間并不太大,所以我們假設(shè)他不變或是固定值,可以參考行業(yè)均值,這樣成交額和點(diǎn)擊數(shù)就成了正比,點(diǎn)擊越多,成交越高,好,這接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了,點(diǎn)擊越來(lái)越多的情況下,如何讓花費(fèi)越來(lái)越少?

??毋庸置疑,是提高質(zhì)量得分,降低PPC

??影響質(zhì)量得分的眾多因素里,主要因素是點(diǎn)擊率,那么倒推回去,可以這么理解,點(diǎn)擊率優(yōu)化得靠譜的情況下,PPC是低的,ROI是高的,那么核心的工作就是優(yōu)化點(diǎn)擊率。這里說(shuō)的是白車,當(dāng)然,黑車也是基于這個(gè)理論來(lái)操作,只是,黑車基于人工干擾數(shù)據(jù),導(dǎo)致的系統(tǒng)推薦流量并不精準(zhǔn),所以黑車只做到了超低的PPC,同時(shí)ROI也超低,這跟忙活幾天,還白扔錢是沒什么區(qū)別的。這就是人群標(biāo)簽導(dǎo)致的刷單,刷點(diǎn)擊失效的原因。

??點(diǎn)擊率應(yīng)該這樣提高

??影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的因素,無(wú)非是這么幾個(gè):創(chuàng)意素材、關(guān)鍵詞排名、標(biāo)題、價(jià)格、成交筆數(shù)、促銷活動(dòng)

??除了創(chuàng)意素材與關(guān)鍵詞排名外,其他的幾個(gè)因素,其實(shí)很多時(shí)候是被買家忽略或并沒具有那么大的影響作用的。所以可以忽略不談,而對(duì)于素材的把握,對(duì)于我們小賣家來(lái)說(shuō),除了模仿別人,也是不知道如何去優(yōu)化的,那我們就假設(shè)我們是通過(guò)模仿,已經(jīng)能做到一張大概過(guò)得去的創(chuàng)意圖了,所以這個(gè)問(wèn)題也可以忽略不談。

??那剩下就只有關(guān)鍵詞排名這個(gè)因素了。而高點(diǎn)擊率的的排名,大家也都知道,只要通過(guò)高出價(jià)就能拿到,既然要高出價(jià),那么就沒辦法達(dá)到低PPC,所以,這也不是我們要談的。那要談什么呢?當(dāng)然是低出價(jià)還能高點(diǎn)擊率繼而高質(zhì)量得分的方法啦。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了,希望對(duì)大家有所幫助。

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