大促活動之無線端流量閉環(huán)打法

??如何讓我們網(wǎng)店在大促前的流量保持在一定的水準(zhǔn)上面，同時在大促時爆發(fā)，下面我們就要說說無線端流量閉環(huán)的打發(fā)，具體且聽小編慢慢道來。

??一、無線端裝修策略側(cè)重點

??首先我們要知道無線端裝修的側(cè)重點對于店鋪的整體排版布局尤為重要。一般而言，無線端的流量動向是從詳情頁-->首頁-->分類頁/自定義頁面這樣來走，其中這些頁面之間是可以相互關(guān)聯(lián)的。

??無線端產(chǎn)品詳情頁是最直接影響到消費者是否決定購買產(chǎn)品的重要關(guān)鍵，而詳情頁的優(yōu)化就是對降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率起到最重要的作用。

??再者，當(dāng)消費者想要了解更多得時候，跳轉(zhuǎn)到首頁尋求更多的新產(chǎn)品，首頁將起到銜接的作用。讓更多的產(chǎn)品得到曝光的機會，進而刺激產(chǎn)品轉(zhuǎn)化以及購買欲望，從而增加實現(xiàn)流量的跨轉(zhuǎn)、降低跳失率，提高訪問深度，加大關(guān)聯(lián)購買力度為目的。

??最后就是分類頁和自定義的二級頁面了，首頁的展示模塊畢竟有限，我們可以通過二級頁去拓展更多的、相對精準(zhǔn)的產(chǎn)品給有對應(yīng)需求的消費者進入選購。

??以上三者之間就構(gòu)成了相對完整的閉環(huán)，我們只需要在這幾個環(huán)節(jié)上優(yōu)化，相互關(guān)聯(lián)，讓這個閉環(huán)更加嚴(yán)謹(jǐn)，從而使得消費者停留得更久，提高轉(zhuǎn)化。

??二、無線首頁——流量閉環(huán)的承上啟下

??要知道，每當(dāng)大促活動期間，我們的頁面設(shè)計需要以最直接的方式呈現(xiàn)出來，消費者非常希望在最短的時間里面選到性價比最高的產(chǎn)品，結(jié)合目前淘寶智能旺鋪的上線，我們在首頁設(shè)計上的排版布局可以相對自由，產(chǎn)品陳列結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)、千人千面去選取展示。

??(一)智能版新功能：切圖模塊

??在顧及網(wǎng)絡(luò)打開速度和板塊數(shù)量的各種條件下，我們在無線端設(shè)計上應(yīng)該著重注意表現(xiàn)活動的氛圍，不需要過于去堆砌太多的內(nèi)容。

??(二)分類結(jié)構(gòu)清晰化，模塊要清晰明了

??在無線頁面設(shè)計的時候要結(jié)合對應(yīng)的模塊(如上介紹的切圖模塊)，做好頁面的引導(dǎo)和產(chǎn)品/頁面的關(guān)聯(lián)，或者加大曝光店鋪的主推產(chǎn)品。在引導(dǎo)方面，我們可以從一些分類的入口、自定義活動的入口，去引導(dǎo)消費者更加有目的性的去瀏覽更多的產(chǎn)品/頁面。

??其次，在頁面展示產(chǎn)品的話，小編建議參考生意參謀相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工具，不斷更新產(chǎn)品的展示位置排序。一開始盡量按照主推產(chǎn)品、銷量和收藏量排列寶貝，做好寶貝之間的關(guān)聯(lián)：相近價位、屬性、風(fēng)格去曝光展示。

??(三)活用自定義菜單欄

??我們很多時候會忽略自定義菜單欄的作用，很少會對它優(yōu)化設(shè)置。店鋪的自定義菜單設(shè)置必須是根據(jù)店鋪特性和客戶群體的特點獨立策劃。只要邏輯對了，那就是正確的設(shè)置!小編給大家總結(jié)了自定義菜單欄大概有5大類：

??1)分類清晰明了：

??A.導(dǎo)航功能，能快速找到自己想要的品類，如爆款專區(qū)，百搭款專區(qū)，褲子專區(qū)，T恤專區(qū)，新款等專區(qū)，產(chǎn)品按照風(fēng)格來分，季節(jié)來分，人群來分，折扣力度來分等等;

??B.專題自定義頁，如春季出游，宅男必備，送禮專區(qū)，情人節(jié)專區(qū)，土豪專區(qū)等。

??2)活動/折扣敏感度高：

??A.活動預(yù)告類：聚劃算專區(qū)，品牌團專區(qū)(提前設(shè)置可為“5.20聚劃算”);

??B.如何享受優(yōu)惠：優(yōu)惠券領(lǐng)取頁，紅包領(lǐng)取頁，關(guān)注送優(yōu)惠券，成為會員享折扣等等。

??3)答疑解惑：

??疑問解答的內(nèi)容，最基礎(chǔ)的客服按鈕(天貓客戶端自帶客服按鈕可見重要性)，客服電話，產(chǎn)品介紹知識掃盲，購買須知，大促后后的物流及發(fā)貨公告。

??4)品牌實力展示：

??品牌介紹，品牌故事，頁面可展現(xiàn)線下實力及產(chǎn)品價值。

??5)CRM維護：

??互動游戲，會員權(quán)利，各種簽到，各種互動讓買家得到利益的游戲。

??三、無線二級頁——流量閉環(huán)的拓展

??消費者進入特定的二級頁面的時候，是有目的性的，此時我們的二級頁面需要發(fā)揮著關(guān)聯(lián)和引導(dǎo)購物的良好作用，促成進一步的轉(zhuǎn)化。

??為了店鋪的流量得到很好的轉(zhuǎn)化，我們在優(yōu)化二級頁的時候必須抓準(zhǔn)目標(biāo)、降低消費者去思考的時間，按照我們思維去瀏覽。

??此外我們還需要注意的是，所有的自定義二級頁面都應(yīng)該增加二級閉環(huán)的設(shè)計，將盡量多的流量在各個頁面打通。

??四、無線詳情頁——流量閉環(huán)的關(guān)鍵

??在無線詳情頁上，新版本的詳情頁可以幫助我們實現(xiàn)更多產(chǎn)品/頁面之間的關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)二次跳轉(zhuǎn)和促進更多產(chǎn)品的曝光。

??1、如何關(guān)聯(lián)?

??隨著淘寶神筆的出現(xiàn)，我們利用神筆的自運營模塊中的店鋪活動和寶貝推薦，再有就是熱區(qū)功能去添加頁面和寶貝的相互間關(guān)聯(lián)。

??2、如何選擇產(chǎn)品?

??1)篩選：產(chǎn)品的相關(guān)性和延伸性;

??初次篩選：通過產(chǎn)品“生意參謀來源去向”的數(shù)據(jù)，找到消費者在瀏覽了這款產(chǎn)品后還看了哪些產(chǎn)品/頁面做為作分析，然后進行初次篩選。

??二次篩選：通過篩選出來的產(chǎn)品再通過生意參謀等工具分析這些產(chǎn)品的PV,UV，轉(zhuǎn)化率等再次進行篩選做到進盡可能的精準(zhǔn)互聯(lián)。

??2)采用階梯式價格——目的是引發(fā)消費者購物的欲望;

??3)因為無線端展示受限，要做精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)銷售，數(shù)量盡量控制在4—6個之內(nèi)。

??57淘寶論壇網(wǎng)小編總結(jié)：

??很多商家在面對平臺大量的流量逐漸傾向無線端的時代，漸漸開始重視無線端的運營，但是仍然會出現(xiàn)大流量而無轉(zhuǎn)化的情況出現(xiàn)，所以對于無線端的優(yōu)化更需要精細化，配合基本的運營手段、結(jié)合數(shù)據(jù)，店鋪內(nèi)形成一個健康的流量閉環(huán)，讓90%以上的進入店鋪的流量不浪費、跳失，這樣才能突出競爭力，特別是中小賣家，更是如此，希望能幫助到大家。