店鋪沒違規(guī),淘寶流量一直下滑5個原因
??開淘寶店的都希望自家店鋪能順順利利,流量節(jié)節(jié)攀升,然而幾乎每一個賣家都碰到過流量下滑的原因,只有找到造成流量下滑的真實原因,才能有針對的制定解決方案,將下滑的流量挽救回來。今天小編就來給大家總結(jié)一下常見的流量下滑原因。
??1.行業(yè)大盤的影響
??很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場環(huán)境的原因,會出現(xiàn)整個行業(yè)大盤的動蕩,由于受到這種原因的影響,當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時候,只要下滑幅度小于或等于大盤幅度,這個是不用擔(dān)心的,基本上不需要進(jìn)行處理。
??比如,泳裝是個季節(jié)性明顯的類目,一般夏季是旺季,而到了秋冬季節(jié)則是淡季,因此每年9月以后會開始出現(xiàn)流量平穩(wěn)且下滑的趨勢,如果店鋪剛好也出現(xiàn)這種趨勢,那是受到整個行業(yè)的影響,因此不用擔(dān)心。
??2.淘寶店鋪層級上升,但流量出現(xiàn)下滑
??店鋪層級下單,流量自然也跟著下降,這些大家都很容易理解。然而有些賣家小伙伴或許會有這樣的疑惑,怎么我的店鋪層級上升了,但是流量卻下滑了?
??這是由于競爭對手已經(jīng)變化。淘寶為了公平起見,不可能讓一個新開的店鋪去跟TOP賣家這樣懸殊的去競爭,因此在淘寶的競爭體系中,只有同一層級的店鋪才能進(jìn)行相互競爭。也就好比,是一個運(yùn)動員,之前一直都是參加市里面的比賽,然后通過自己的努力可以去參加省里的比賽,而對手也從全市變成全省,這也就意味著對手變多,也變得更強(qiáng)大。也就是說,店鋪在原先層級時的競爭力很強(qiáng),給匹配的流量也比較多,但是到了更高一個層級時,對手變得更強(qiáng),原先的優(yōu)勢都沒有了,所以流量反而是有可能下滑的。
??3.動銷率太差,導(dǎo)致流量下滑
??動銷率的重要性相信不用多說大家應(yīng)該都知道,與動銷相對的就是滯銷了。淘寶上對滯銷商品的定義是:最近90天沒有銷量(現(xiàn)在一般常用的時間縮短至30天內(nèi)),也沒有對寶貝進(jìn)行任何編輯,這就是滯銷商品。一般店鋪在第一和第二層級時,由于自身資源和實力的限制,因此淘寶的搜索引擎會將考核的重心放在運(yùn)營單品的能力上。
??一般在開店前期,雖然會上傳一定量的寶貝,但是能做起來的往往是單品先突破成為爆款,而此時其他款式?jīng)]有銷量也沒有關(guān)系,因為這個爆款可以支撐全店銷量。然而隨著店鋪層級的提升,如果還在靠著單一爆款來拉動整店銷量,而其他產(chǎn)品沒有銷量,這對店鋪流量的增長是很不利。
??店鋪動銷率的計算=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%,滯銷率=(1-動銷率)。隨著店鋪的發(fā)展會陸續(xù)有寶貝上新,但能為店鋪帶來流量與轉(zhuǎn)化的寶貝卻少之又少,這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷過多,動銷率也變得低了,店鋪整體流量也有很可能出現(xiàn)明顯的下滑。
??4. 產(chǎn)品生命周期走向衰退期
??當(dāng)爆款出現(xiàn)流量開始穩(wěn)定的持續(xù)下滑,權(quán)重關(guān)鍵詞數(shù)量和排名也都出現(xiàn)穩(wěn)定的下降,這時警惕這個寶貝已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退期。
??要知道,每個產(chǎn)品都有自己的生命周期,而且淘寶總歸是要推陳出新,給新品展現(xiàn)機(jī)會,當(dāng)強(qiáng)有力的競爭對手出現(xiàn)時(可能是款式優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等等),老的產(chǎn)品在走向衰退期時流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況,這是無法逆轉(zhuǎn)的。
??當(dāng)失去競爭優(yōu)勢的時候,自然搜索流量就會持續(xù)的下滑,這時候就證明產(chǎn)品生命周期到了。因此應(yīng)對這種流量下滑的最好方式就是要有一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃,然后能在爆款生命周期的后半段,把新的爆款推出來。對此日常的數(shù)據(jù)觀察是不可少的,在這種情況還沒有開始時要準(zhǔn)備新產(chǎn)品上架。當(dāng)?shù)谋罴磳⒌竭_(dá)周期盡頭時,預(yù)備款就要頂上去。如果只依靠一個爆款產(chǎn)品,那么當(dāng)?shù)谋町a(chǎn)品周期到了的時候。沒有準(zhǔn)備好新的爆款產(chǎn)品的時候店鋪的處境就比較難。
??5.店鋪標(biāo)簽混亂導(dǎo)致手淘首頁流量下滑
??現(xiàn)在淘寶在免費(fèi)搜索流量的匹配上,個性化推薦流量的比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個很明顯的趨勢。首先要注意,手淘首頁的流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的,這個標(biāo)簽越明確,來自于手淘首頁的流量就越多。比如,原本店鋪當(dāng)中都是一些適合低收入人群的商品,后來開始陸續(xù)的上一些適合高收入人群的商品,這就會導(dǎo)致標(biāo)簽混亂,然后影響手淘首頁的流量。
??現(xiàn)在淘寶在免費(fèi)搜索流量的匹配上,個性化推薦流量比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個很明顯的趨勢。隨著個性化搜索技術(shù)的提升,淘寶會優(yōu)先將最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者。
??但是,如果此時店中還有其他類型的寶貝,如高跟鞋、女包、配飾等,標(biāo)簽會變得很混亂,以致于搜索引擎無法判別是屬于哪個標(biāo)簽的,無法給匹配上合適的關(guān)鍵詞,而導(dǎo)致能獲取的流量越來越少。
??(1)店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)盡量統(tǒng)一
??有些賣家在開店前期由于沒有經(jīng)驗,店鋪標(biāo)簽不明顯,因此在上新或者后期調(diào)整產(chǎn)品時特別要注意店鋪標(biāo)簽,盡量要做到統(tǒng)一標(biāo)簽。例如統(tǒng)一的風(fēng)格,面對統(tǒng)一的人群—賣寵物用品的對應(yīng)鏟屎官們,賣孕婦裝的對應(yīng)孕產(chǎn)婦,賣母嬰用品的對應(yīng)寶爸寶媽等;價格定位要統(tǒng)一,店鋪中寶貝不能定價過低,也不宜過高,要集中在一個價格區(qū)間在之中;寶貝定位也要統(tǒng)一,如賣母嬰用品的,總不能在店里賣小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品吧,這樣風(fēng)格也相差太遠(yuǎn)。
??(2)非主營類目的寶貝要舍得
??如果店鋪因歷史原因?qū)е卢F(xiàn)在有不同的風(fēng)格、不同的標(biāo)簽,那么就要看下現(xiàn)有店鋪主營類目的占比,所占比重較大的寶貝就是現(xiàn)有的主營類目,所占比重較小的寶貝則是非主營類目,要學(xué)會舍棄。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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