淘寶直播賣貨技巧

??現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，直播運(yùn)營(yíng)的作用越發(fā)重要，商家們也都很看重這一宣傳和運(yùn)營(yíng)方式。但是，為什么自己開的直播賣貨卻沒什么效果，或許你根本就沒了解清楚直播，下面就跟著57淘寶論壇網(wǎng)小編一起來研究一下。

??直播賣貨的好處有哪些?

??第一：在線直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

??第二：對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目

??第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

??第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費(fèi)用極低，直播回放長(zhǎng)期影響受眾，鞏固效果

??第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購買場(chǎng)景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮

??第六：直播可以結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重

??第七：直播粉絲忠實(shí)傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

??第八：直播時(shí)可以測(cè)款

??直播技巧有哪些?

??一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

??一開始選的產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的。你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，可以是項(xiàng)鏈等，最好是利用貨源優(yōu)勢(shì)，找出一個(gè)性價(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品。這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢(shì)。

??二、產(chǎn)品款式必須好

??看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交，再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購買，不一定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看!

??三、做好組合營(yíng)銷

??所謂組合營(yíng)銷，是指配合直播的其他內(nèi)容性質(zhì)，比如微淘、短視頻等。雙管齊下、組合出擊，不放過任何一個(gè)死角。在微淘里，我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒?dòng)，進(jìn)行持續(xù)的種草。奇怪但和福利內(nèi)容生產(chǎn)，配合直播進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營(yíng)銷任務(wù)。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的，因此運(yùn)用這種組合營(yíng)銷的方式，對(duì)提升店鋪流量也是十分有利的。

??四、發(fā)布直播預(yù)告

??提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

??五、獲得老粉絲

??主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。

??也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購秒殺，定時(shí)開搶等。

??六、 注重內(nèi)容營(yíng)銷，不可急功近利

??在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，聊一些消費(fèi)者感興趣的話題，時(shí)刻注意顧客的互動(dòng)信息，帶動(dòng)顧客的興趣點(diǎn)，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時(shí)間長(zhǎng)，轉(zhuǎn)成交概率更大。

??淘寶直播運(yùn)營(yíng)無非就兩點(diǎn)，一是流量，二是如何運(yùn)轉(zhuǎn)流量，只有把這兩點(diǎn)都做好了，才能讓淘寶直播的紅利期成功逆流而上，奪取機(jī)會(huì)。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。