做好sku主圖，促進(jìn)淘寶店鋪轉(zhuǎn)化

??淘寶主圖的作用是在于最大限度展示產(chǎn)品的有點，讓買家能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，并點擊瀏覽，最后達(dá)成下單購買。細(xì)心的賣家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，多SKU如果只體現(xiàn)在一個主圖產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品整體流量上升壓力會很大，如果加上價格本身不具備競爭力和產(chǎn)品之間相關(guān)性很差等因素，那么其他SKU動銷很可能完全為0。那么如何才能平衡好主圖與SKU之間的關(guān)系呢?今天小編就帶大家來了解一下。

??一、SKU與主圖的關(guān)系

??1.單SKU：

??對于單SKU的產(chǎn)品，就只直接顯示該SKU即可，通過主圖進(jìn)店選購也是對棗紅色比較感興趣的買家，這時主圖就要體現(xiàn)出“棗紅色”這一元素。

??2.多SKU：

??對于多SKU的產(chǎn)品，每個SKU不一定銷量都相同，如果此時產(chǎn)品有多個色號，如紅色、粉色、藍(lán)色等，在賣點一致的情況下，紅色SKU銷量較高，那么就要在主圖前兩張中重點突出，而其他顏色作為次動銷產(chǎn)品，可以放在后面的主圖中。

??一旦多SKU各SKU動銷率不足，就會出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。舉個例子：主圖是紅色，價格也比其他競品高20%，流量壓力本身就大，而這時進(jìn)來的流量還要再分配給粉色、藍(lán)色等SKU，當(dāng)其中某個顏色權(quán)重值一旦上升，那么這時流量分配就會開始以新的顏色權(quán)重為主的產(chǎn)品競爭;

??如增加的是粉色流量，買家進(jìn)來也是沖著粉色進(jìn)來，但是依然使用的是紅色的主圖，買家進(jìn)來會認(rèn)為這不是他所想要的，進(jìn)而會造成跳失率，并且系統(tǒng)會因此直接判定產(chǎn)品不行而降權(quán)，SKU被降權(quán)會直接影響主圖產(chǎn)品權(quán)重。

??二、產(chǎn)品主圖如何做?

??接下來小編就來跟大家分析各種SKU的產(chǎn)品主圖要如何做。

??1.單一產(chǎn)品無SKU：由于只有單個SKU，可以是只有一個SKU或者是產(chǎn)品相同但尺寸不同，主圖中就要將產(chǎn)品最好的一面展示出來即可，與店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品拍攝角度、構(gòu)圖、主圖圖標(biāo)等形成統(tǒng)一風(fēng)格。主圖是在于展示產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)節(jié)要突出，如衣服做工、各部位細(xì)節(jié)等，千萬別賣衣服的把褲子放在重要地方展示，這樣會讓買家搞不清楚究竟是賣衣服還是賣褲子的。

??2.雙SKU產(chǎn)品：一般適用于服裝套裝類的產(chǎn)品，主圖中要盡量體現(xiàn)出兩款產(chǎn)品的特點，但需明確主打色彩，次要產(chǎn)品的體現(xiàn)是為了讓另一SKU在參與色彩競爭時留有一定的競爭權(quán)力，比如有個鏈接是賣套裝的。

??主要的SKU是套裝，次要的SKU則是套裝中的短裙，這時第一張主圖就要展示套裝整體搭配效果，讓買家第一眼就被套裝所吸引;其他主圖可以展示短裙細(xì)節(jié)，這樣即使短裙有了權(quán)重，主圖也有一定的流量吸收能力。

??3.多SKU產(chǎn)品：與前面兩種SKU不同的是，這里的主圖要盡可能體現(xiàn)多的產(chǎn)品SKU，款式和花樣才是重點，讓消費者認(rèn)為有更多的選擇。同時要在主圖顯眼處體現(xiàn)促銷標(biāo)志，消費者一眼就能知道有活動，滿足消費者快節(jié)奏下單的需求。以上就57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。